港島中環(huán)，一棟新建的寫字樓內(nèi)，大門正中央掛著“寰宇遠東先進電子貿(mào)易有限公司”的銅牌。

  會議室內(nèi)，常威穿著一身深灰色西裝，坐在主位。

  他的對面，是來自老美柯林斯無線電公司的亞太區(qū)銷售總監(jiān)羅伯特·米勒及其技術(shù)團隊。

  就在不久前，常威花費150萬美元收購了這家名為“遠東先進電子”的皮包公司。

  這家公司除了幾臺基礎(chǔ)的檢測設(shè)備和一堆看似光鮮的資質(zhì)文件，幾乎一無所有。

  但常威看中的正是它齊全的進出口資質(zhì)以及在行業(yè)內(nèi)的資深歷史。

  他將其更名為“寰宇遠東”，并將寰宇控股集團的一部分業(yè)務(wù)注入其中，使其搖身一變，成為了一家主營高端通信設(shè)備與技術(shù)服務(wù)的專業(yè)公司。

  此次與柯林斯的會面，正是由“寰宇遠東”發(fā)起，名義上是為了給某個“重要客戶”的海上鉆井平臺采購急需的應(yīng)急通信設(shè)備。

  羅伯特·米勒是一個典型的美式精英，自信而略顯傲慢。

  他向常威詳細介紹著他們公司今年剛推出的新產(chǎn)品——PMP-1型便攜式單邊帶通信設(shè)備。

  “PMP-1采用了我們柯林斯最先進的固態(tài)電路技術(shù)，體積小巧，重量輕，功耗低，非常適合海上平臺、野外勘探等惡劣環(huán)境下的應(yīng)急通信需求?！泵桌召┵┒劦慕榻B道。

  “其工作頻率覆蓋范圍……輸出功率可達……在理想條件下，通信距離……”

  他帶來的技術(shù)工程師在一旁補充著一些細節(jié)，但語氣中總是帶著一種“你們聽不懂很正?！钡膬?yōu)越感。

  在他們看來，這家所謂的“寰宇遠東”，不過又是一個想靠著倒賣設(shè)備賺差價的港島貿(mào)易公司而已。

  能理解基本功能就不錯了，更深層次的技術(shù)問題，估計問了也是白問。

  常威安靜地聽著，臉上沒有任何表情。

  等到米勒的介紹告一段落，他才用流利的英語開口問道：“米勒先生，感謝您的詳細介紹，我有幾個技術(shù)細節(jié)想請教一下?！?br />
  他頓了頓，拋出了第一個問題道：“根據(jù)手冊，PMP-1的工作環(huán)境溫度是-30°C到+60°C，我想了解的是，在海上高溫、高鹽霧、濕度長期超過90%的極端環(huán)境下，設(shè)備的頻率穩(wěn)定度具體能保持在什么量級？是否有具體的測試數(shù)據(jù)支撐？”

  這個問題一出，米勒臉上的笑容微微一僵，下意識地看向身邊的技術(shù)工程師。

  那工程師也明顯愣了一下，顯然沒預(yù)料到對方會問出如此專業(yè)的問題。

  工程師迅速調(diào)整表情，試圖用專業(yè)術(shù)語含糊過去：“這個…我們的設(shè)備采用了高穩(wěn)定度的晶體振蕩器，并且做了充分的密封和防護處理，在標(biāo)準測試環(huán)境下……”

  常威直接打斷了他，繼續(xù)追問道：“我需要的是在模擬海上高溫高鹽環(huán)境下的實測數(shù)據(jù)，這對于我們評估設(shè)備在客戶鉆井平臺上的可靠性至關(guān)重要。”

  “如果貴公司有相關(guān)的環(huán)境適應(yīng)性測試報告，我希望能夠提供給我，以作參考?！?br />
  技術(shù)工程師的額頭微微見汗，看了一眼米勒，見對方使了個眼色，才勉強說道：“這部分詳細數(shù)據(jù)…我需要回公司后查詢一下才能提供?！?br />
  “可以?！?br />
  常威點了點頭，沒有窮追猛打，而是立刻拋出了第二個問題：“下一個是關(guān)于天線系統(tǒng)的，手冊中提到配備了標(biāo)準的鞭狀天線。”

  “我想知道這款天線以及其內(nèi)部的自動調(diào)諧匹配電路，是否針對海上復(fù)雜的電磁環(huán)境，特別是金屬平臺結(jié)構(gòu)可能引起的阻抗失配和信號衰減，貴公司有進行過專門的優(yōu)化設(shè)計么？”

  會議室里“寰宇遠東”這邊陪同的人員，雖然大部分聽不懂這些技術(shù)細節(jié)，但看到對方技術(shù)人員略顯窘迫的反應(yīng)，心中都對自家老板肅然起敬。

  米勒總監(jiān)臉上的笑容已經(jīng)有些維持不住了，他不得不重新審視眼前這個華人老板。

  常威沒打算就此打住，緊跟著又提了新要求：“另外，為了把貴公司的 PMP - 1 設(shè)備順暢接入我們客戶現(xiàn)有的通信系統(tǒng)中，我們需要更細致的接口定義協(xié)議?！?br />
  “同時，為了做必要的系統(tǒng)兼容性測試，還有可能要開發(fā)接口轉(zhuǎn)換模塊，希望貴方能提供一部分非核心的外圍電路框圖，放心，絕不會涉及專利機密相關(guān)的內(nèi)容?！?br />
  這話一出，米勒再也坐不住了。

  提供接口協(xié)議還算是常規(guī)操作，但要拿電路框圖，這已經(jīng)超出普通采購的范疇，直接碰及技術(shù)支持的深層領(lǐng)域了。

  米勒收起了臉上的笑容，語氣變得謹慎起來：“常先生，您提的這些要求都相當(dāng)專業(yè)，但電路框圖關(guān)系到產(chǎn)品的核心設(shè)計，屬于公司的知識產(chǎn)權(quán)范疇，這恐怕……”

  常威接過話頭：“米勒先生，我明白貴公司的顧慮，但請相信我們不是一家普通的貿(mào)易商。我們要做的是給客戶提供完整可靠的解決方案，可不是簡單倒買倒賣賺差價?！?br />
  “要是沒法確保設(shè)備能完美集成、穩(wěn)定運行，那這次采購對我和我的客戶來說，就沒任何意義了?！?br />
  “我們愿意簽署嚴格的保密協(xié)議，保證貴公司的技術(shù)機密絕不會外泄。”

  “而且……”

  常威話鋒一轉(zhuǎn)，拋出了一個極具吸引力的前景：“如果這次 PMP - 1 設(shè)備的測試和集成一切順利，性能完全達到要求，我們寰宇遠東非常有意向成為柯林斯無線電公司在東南亞地區(qū)的潛在分銷商?！?br />
  “分銷商？” 米勒的眼睛唰地亮了。