公子相商，是關(guān)于前次提及的南方銷售合作之事?！标愓乒窆Ь吹卣f(shuō)道。

  蕭劍心中一動(dòng)。薔薇格格？

  她消息倒是靈通。

  也好，此事確實(shí)需要有個(gè)明確的章程。

  他點(diǎn)了點(diǎn)頭：“有勞陳掌柜帶路?！?br />
  再次踏入琉璃閣那間雅致靜謐的二樓雅間，薔薇已然端坐其中。

  她今日未著宮裝，而是一身月白色的常服，外罩一件淡青色比甲，發(fā)髻簡(jiǎn)單挽起，簪著一支素雅的珍珠簪子，少了幾分格格的尊貴，卻多了幾分商人的干練與清爽。

  “蕭公子，請(qǐng)坐。”薔薇微微一笑，示意蕭劍落座，親手為他斟了一杯剛沏好的香茗，“恭喜公子喜得配良緣，好好對(duì)待杜姑娘，畢竟皇阿瑪賜婚了?！?br />
  蕭劍接過(guò)茶，神色平靜，并無(wú)多少喜色：“勞格格掛心，不過(guò)是陰差陽(yáng)錯(cuò)，世事弄人?！?br />
  薔薇何等聰慧，察言觀色，便知蕭劍對(duì)這樁婚事未必情愿，但她并不點(diǎn)破，轉(zhuǎn)而切入正題：“恭喜的話暫且放一邊。今日請(qǐng)公子來(lái)，是想詳細(xì)談?wù)勎覀冎暗暮献髟O(shè)想。既然婚事已定，你們肯定即將南歸，正是著手此事的大好時(shí)機(jī)?！?br />
  她取出一份早已擬好的契約草案，推到蕭劍面前，條理清晰地說(shuō)道：“我的想法是，合作分成三個(gè)階段。第一階段，試探期。由我琉璃閣提供第一批貨，主要是些小巧精致、便于運(yùn)輸?shù)牟Ａ[件、首飾和常用器皿，價(jià)值約五千兩。公子負(fù)責(zé)在云南乃至周邊地區(qū)尋找可靠的鋪面或合作商家，打開(kāi)銷路。此階段，扣除成本后，利潤(rùn)我七你三?！?br />
  蕭劍仔細(xì)看著契約，沉吟道：“格格提供的貨物自然是精品，銷路應(yīng)當(dāng)不愁。只是，打通關(guān)節(jié)、租賃鋪面、雇傭人手，前期投入不小。這三成利潤(rùn)，恐怕難以覆蓋開(kāi)銷，更遑論積累本金。”

  薔薇似乎早料到他會(huì)如此說(shuō)，從容一笑：“蕭公子考慮得是。所以，這便是我要說(shuō)的第二階段，發(fā)展期。若第一階段銷售順利，證明此路可行。第二階段，我將加大供貨量，并提供更多種類的玻璃制品，甚至可以考慮根據(jù)南方喜好定制一些花樣。同時(shí)，前期打通關(guān)系的費(fèi)用，我可以先行墊付一半，待有利潤(rùn)后從你的分成中逐步扣除。此階段，利潤(rùn)分成可調(diào)整為六四，我六，你四?！?br />
  她頓了頓，觀察著蕭劍的反應(yīng)，繼續(xù)加碼：“至于第三階段，穩(wěn)定期。若生意能做起來(lái)，形成穩(wěn)定渠道。我們可以考慮在云南設(shè)立一個(gè)玻璃制品加工坊，由我提供技術(shù)和核心材料，在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行部分加工，以降低運(yùn)輸成本和破損率。屆時(shí)，利潤(rùn)分成可再議，甚至可以達(dá)到五五之分。當(dāng)然，這取決于前期合作的成效?！?br />
  蕭劍不得不承認(rèn)，薔薇的計(jì)劃考慮得相當(dāng)周全，且層層遞進(jìn)，既給了合作者希望，又牢牢掌控著主導(dǎo)權(quán)和大部分利益。

  她出技術(shù)、出核心產(chǎn)品、甚至愿意墊付部分前期費(fèi)用，承擔(dān)了最大的風(fēng)險(xiǎn)，要占大頭也在情理之中。

  他沉思片刻，抬起頭，目光銳利地看向薔薇：“格格的計(jì)劃很詳盡。不過(guò)，蕭某有一個(gè)不情之請(qǐng)?！?br />
  “公子請(qǐng)講?！?br />
  “貨源和品質(zhì)，仰仗格格，蕭某并無(wú)異議。但前期打通關(guān)系的本金，蕭某或許可以自行解決?！笔拕従彽?。

  他想到了杜家。

  杜老爺家底豐厚，又極為看重這樁婚事，若以經(jīng)營(yíng)家族產(chǎn)業(yè)、為未來(lái)生活謀個(gè)保障為由，向他籌措一筆本金，應(yīng)該不難。

  他不想一開(kāi)始就欠下薔薇太多，這會(huì)讓他在合作中處于更被動(dòng)的地位。

  薔薇眼中閃過(guò)一絲驚訝，隨即了然，笑道：“哦？看來(lái)杜家這位岳父，倒是位慷慨之人。公子能自行解決本金，自然更好，合作起來(lái)也更清爽。既然如此，第一階段利潤(rùn)分成，可按你四我六計(jì)算，如何？畢竟我承擔(dān)了全部的貨物成本和生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)?！?br />
  蕭劍搖了搖頭，語(yǔ)氣堅(jiān)定：“格格，貨物成本固然是大頭，但開(kāi)拓南方市場(chǎng)，打通各方關(guān)節(jié)，樹立品牌信譽(yù)，其中艱辛與風(fēng)險(xiǎn)，亦是不小。蕭某需投入全部心力，甚至動(dòng)用一些人脈資源。四六之分，于蕭某而言，前期仍是艱難。若要合作，蕭某希望第一階段便能五五分成。待市場(chǎng)打開(kāi)，進(jìn)入第二階段，再按格格所說(shuō)的六四之分，蕭某絕無(wú)異議?！?br />
  他頓了頓，拋出了自己的籌碼：“而且，蕭某希望，這批玻璃制品在南方的銷售，可以冠以‘御用’、‘宮廷’或與格格身份相關(guān)的名號(hào)。有皇家背景作為信譽(yù)擔(dān)保，價(jià)格可以更高，銷路也能更快打開(kāi)。這對(duì)我們雙方都有利?！?br />
  薔薇聞言，心中暗贊。蕭劍果然不是池中之物，他清楚地知道“皇家”這塊金字招牌的價(jià)值，也敢于在利益分配上爭(zhēng)取。

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  他不要墊付本金，而要更高的分成和“皇家”名號(hào)，說(shuō)明他對(duì)自己能力有信心，且圖謀長(zhǎng)遠(yuǎn)。

  她手指輕輕敲了敲桌面，權(quán)衡利弊。

  給予“皇家”名號(hào)有一定風(fēng)險(xiǎn)，但若能迅速打開(kāi)市場(chǎng)，獲得暴利，且將蕭劍牢牢綁在自己的利益鏈條上，這風(fēng)險(xiǎn)值得一冒。

  “好！”薔薇爽快地一拍手，“蕭壯士快人快語(yǔ)，有魄力！就依你所言，第一階段，利潤(rùn)五五分成！至于名號(hào)……可對(duì)外宣稱是‘宮廷技藝，御窯同源’，具體說(shuō)法，我會(huì)讓陳掌柜擬個(gè)章程給你。但有一點(diǎn)，絕不可直接濫用皇家印信，觸犯律法?！?br />
  “這是自然，蕭某曉得輕重?！笔拕c(diǎn)頭應(yīng)允。

  “那么，合作愉快！”薔薇端起茶杯，以茶代酒。

  “合作愉快?！笔拕σ才e杯相迎。

  兩人就一些具體細(xì)節(jié)，如供貨時(shí)間、運(yùn)輸方式、結(jié)算周期等又商討了許久。

  薔薇思維縝密，對(duì)市場(chǎng)判斷精準(zhǔn)，提出的方案往往切中要害；蕭劍雖不精于商道，但江湖經(jīng)驗(yàn)豐富，看人看事通透，提出的實(shí)