“我說(shuō)耶律王爺，耶律大哥，這真不是錢的事?！?br />
  林川放下茶碗：“沒(méi)有好的耐火磚，你就算買回去又有什么用？若是你們那兒真缺鐵器，以后盡管來(lái)訂，我給你算便宜些，如何？”

  這話堵得耶律延沒(méi)了話說(shuō)。

  他看著林川那副油鹽不進(jìn)的模樣，心里暗罵這小子滑頭。

  “既然如此……那咱們?cè)偕塘可塘俊２贿^(guò)戰(zhàn)刀的事，就拜托林兄弟了?！?br />
  “好說(shuō)?！绷执ㄐχ鴳?yīng)下。

  他知道，耶律延這老狐貍，絕不會(huì)就這么放棄。

  他們已經(jīng)在鐵林谷盤亙?nèi)?，明著閑逛，暗里打探，鐵器、高爐、烈酒、菜肴……相信已經(jīng)給他們留下了足夠深刻的印象。

  如今該看的都看了，該摸的底也摸得差不多，接下來(lái)無(wú)非是磨嘴皮子討價(jià)還價(jià)，你設(shè)一局我拆一招的較量。

  當(dāng)然，最吸引他們的，還是鐵蹄馬。

  草原第一名駒，絕非浪得虛名。

  光是那如雷的蹄勁、翻山越嶺的耐力，就足以讓任何馬背民族眼紅。

  對(duì)以騎射為生的女真部族而言，一匹好馬勝過(guò)十副鎧甲，何況是鐵蹄馬這般神駿。

  換作往日，林川可不敢這般托大，敢把這等寶貝亮出來(lái)吊對(duì)方的胃口。

  要知道，鐵林谷里足足有兩百匹鐵蹄馬。

  若不是想買高爐和鐵器，按照女真人的風(fēng)格，這些馬足夠誘使他們發(fā)動(dòng)一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)。

  談判和交易，不是他們最擅長(zhǎng)的方式。

  戰(zhàn)爭(zhēng)才是。

  多少年來(lái)，他們一面在互市上用馬匹和貂皮藥材換取綢緞瓷器、鐵鍋農(nóng)具，一面貪婪地打量著漢地的一切。

  漢人勤勞又聰明，會(huì)用織機(jī)織出細(xì)布，用窯爐燒出彩瓷，用田壟種出糧食……

  白山黑水的林海雪原能養(yǎng)出悍勇，卻養(yǎng)不出這般精細(xì)繁華。

  所以他們不滿足，所以便有了刀兵相向。

  可他們對(duì)文明的掠奪，從來(lái)不是學(xué)習(xí)。

  他們只會(huì)搶。

  闖進(jìn)工坊，把設(shè)備拆掉，把工匠捆走，連帶著記載技法的書本也一并掠走，運(yùn)回北方。

  今日能以這般近乎哀求的方式，想要購(gòu)買鐵蹄馬和高爐……

  可見(jiàn)，這些東西對(duì)他們有多么巨大的吸引力。

  耶律延下樓沒(méi)多久，南宮玨就上了樓。

  他站在桌前，看著林川揉太陽(yáng)穴，眉頭皺起來(lái)：“大人這般拖延，到底打算拖到什么時(shí)候？兵法有云，’兵聞拙速，未睹巧之久也’，時(shí)間長(zhǎng)了容易出變故啊?！?br />
  林川聽(tīng)了這話，笑了笑：“懷瑾你想多了。他們?cè)诠壤锎撕脦滋?，該看的、該摸的底都差不多了，明天他們自個(gè)兒就會(huì)走?！?br />
  他想起這幾天喝酒的場(chǎng)面，咂了咂嘴。

  “可惜這年代沒(méi)專門擋酒的秘書，不然高低得雇一個(gè)，太遭罪了……”

  南宮玨沒(méi)心思聽(tīng)玩笑，斟酌著說(shuō)道：“屬下斗膽說(shuō)一句，大人跟耶律延來(lái)回拉扯，雖說(shuō)得了不少砂金，但依屬下看，見(jiàn)好就收更穩(wěn)妥，’過(guò)猶不及’，女真向來(lái)貪婪，要是逼得太狠，怕是會(huì)反過(guò)來(lái)咬咱們一口。”

  “你覺(jué)得我是圖那幾箱砂金？”

  林川搖搖頭，“一次性的砂金算什么？我要的是能一直往這兒流的砂金?！?br />
  “源源不斷？”南宮玨有些驚訝，“難道大人想讓黑水部拿金礦來(lái)?yè)Q？這隔著千山萬(wàn)水的，如何換得？”

  “貿(mào)易?。　绷执o(wú)奈地看了他一眼，“貿(mào)易才是目的?！?br />
  “貿(mào)易？”南宮玨眉頭微蹙，“可女真部落向來(lái)散居，往來(lái)不定，如何能形成穩(wěn)定的貿(mào)易？況且他們性如烈火，今日定好的規(guī)矩，明日或許就因一言不合而毀約。”

  林川轉(zhuǎn)身走到案前，拿起炭筆在紙上畫了個(gè)簡(jiǎn)單的圓圈，又在旁邊點(diǎn)了幾個(gè)小點(diǎn)：“他們散居，咱們固定。眼下山貨榷場(chǎng)籌備完畢，馬上就要開了，我正愁沒(méi)有大生意來(lái)呢，女真想要好東西，那就把生意場(chǎng)定在這里。用咱們的鐵器、烈酒換他們的砂金、皮毛、藥材。至于規(guī)矩……”他用筆尖在圓圈中心重重一點(diǎn)，“只要讓他們嘗到甜頭，知道毀約的代價(jià)遠(yuǎn)超所得，自然會(huì)守規(guī)矩?！?br />
  “甜頭？”南宮玨若有所思，“大人是說(shuō)，讓他們離不開咱們的東西？”

  “正是。”林川放下炭筆，點(diǎn)點(diǎn)頭，“你想啊，他們用慣了咱們的精鋼刀，還會(huì)看得上自己打出來(lái)的鈍鐵片子嗎？喝慣了咱們的‘將軍醉’，還會(huì)滿足于那些寡淡的馬奶酒嗎？一旦他們離不開這些，貿(mào)易就能持續(xù)下去，砂金自然會(huì)源源不斷地流進(jìn)來(lái)?！?br />
  南宮玨沉默片刻，贊嘆道：“大人高見(jiàn)！這就如《平準(zhǔn)書》中所言，‘農(nóng)，天下之本，務(wù)莫大焉。今驅(qū)民而歸之農(nóng)，皆著于本，使天下各食其力’，只不過(guò)大人是以貿(mào)易為引，讓女真部落‘皆著于’與我鐵林谷的交易之中?！?br />
  林川笑了笑：“還是懷瑾你有學(xué)問(wèn)，我說(shuō)不出這么些大道理。我只知道，一味地防備、對(duì)抗，不如找到一條能讓雙方都得利的路。咱們得了砂金，能壯大鐵林谷；他們得了好東西，能改善生活。這樣才能長(zhǎng)久。”

  他頓了頓，又道：“當(dāng)然，防人之心不可無(wú)。交易歸交易，防備不能少。咱們得練出一支精銳，讓他們知道，想搶是搶不走的，只能乖乖用東西換。”

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