W總從窗邊轉(zhuǎn)身，回來(lái)又坐在沙發(fā)上，不緊不慢的泡起了功夫茶。

  “姐夫，我明白了，您的意思是說(shuō)，我如果老是用這種‘帶黃腔的’、打擦邊球似的營(yíng)銷(xiāo)方案去博取流量，只會(huì)破壞行業(yè)現(xiàn)有的規(guī)則，讓大家都群而仿之，這樣勢(shì)必會(huì)進(jìn)入同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)之中，而同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)下，沒(méi)有贏家，只有輸家，是嗎”？W總問(wèn)道。

  “是的?，F(xiàn)在咱們所處的行業(yè)，已經(jīng)是形成了本質(zhì)上的‘寡頭壟斷’的行業(yè)格局，我們魏紅集團(tuán)跟周黑集團(tuán)、商黃集團(tuán)三足鼎立，已經(jīng)不可能再有第四家集團(tuán)形成的可能了；

  新進(jìn)入者，做得好的，要么就是尋求在我們?nèi)抑姓业娇可竭M(jìn)行合作，利用我們的門(mén)店布局等資源優(yōu)勢(shì)迅速做大，跟我們分成合作；要么就是初生牛犢不怕虎的跟我們對(duì)著干，那我們?nèi)壹瘓F(tuán)可以聯(lián)合進(jìn)行‘價(jià)格戰(zhàn)’，來(lái)消耗它的利潤(rùn)，直至它破產(chǎn)；

  所以，這也就是我剛剛跟你說(shuō)的像‘可口可樂(lè)’和‘百事可樂(lè)’形成的‘古諾均衡一樣’，大的市場(chǎng)份額其實(shí)咱們?nèi)壹瘓F(tuán)都心照不宣的、內(nèi)心清楚的，真的有競(jìng)爭(zhēng)那也是要擺在臺(tái)面上的，要考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)的，不能為了一時(shí)的蠅頭小利去破壞已經(jīng)形成的規(guī)則”，D董事長(zhǎng)說(shuō)道。

  “哦，那我明白了，也就是說(shuō)，像第一次我用‘開(kāi)黃腔’的營(yíng)銷(xiāo)方案做宣傳，您是在向其它兩家集團(tuán)的老總提前說(shuō)明了的前提之下，才同意我去做的，就是為了維護(hù)大家目前已經(jīng)建立起來(lái)的潛在共識(shí)對(duì)吧；

  這種競(jìng)爭(zhēng)方式講白了也就只能用一次，找個(gè)合理的理由讓別人明白你為什么要出此下策，是不是碰上了什么短期難以解決的困難之類(lèi)的；如果你解決了短期的困難，還想繼續(xù)通過(guò)這種打破行業(yè)潛在共識(shí)的手段去蠶食別人的份額，那別人也只能選擇拿起同樣的手段，這樣就必然陷入您說(shuō)的‘同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)’中，對(duì)誰(shuí)都不好，對(duì)吧”，W總說(shuō)道。

  “是的，劉慈欣的小說(shuō)《三體》里有一個(gè)詞，叫‘降維打擊’，是指競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手自己降低競(jìng)爭(zhēng)的層次，再用豐富的低層次競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)驗(yàn)打敗高層次的對(duì)手。價(jià)格戰(zhàn)就是一種‘降維打擊’，打完后，勝的一方和敗的一方都陷入低維度世界；

  里面還有一個(gè)詞，叫‘維度攻擊’，意思剛好相反，高維打低維，三維生物在第四個(gè)維度上是毫無(wú)抵抗能力的的，規(guī)則競(jìng)爭(zhēng)就是‘維度攻擊’，是沒(méi)有戰(zhàn)爭(zhēng)但又完全改變各方勢(shì)力范圍的競(jìng)爭(zhēng)；

  我們不能做這種‘降維打擊’的事情，要多想想有沒(méi)有‘維度攻擊’的策略，這樣，就算別人敗在你的手下，也會(huì)心服口服”，D董事長(zhǎng)說(shuō)道。

  “所以也就是說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)手段還是有高下之分、優(yōu)劣之別的，能夠用最小代價(jià)的、別人認(rèn)可的意想不到的競(jìng)爭(zhēng)手段贏得新市場(chǎng)份額，那就是高手；當(dāng)然，如果能夠每一步都提前建立核心競(jìng)爭(zhēng)力讓別人主動(dòng)怯戰(zhàn)的，才是高手中的高手；

  但是，相反的，如果你用別人看不起的、甚至是下三濫的手段去進(jìn)行攻擊的，那只會(huì)掀起敵人的憤怒，搞不好就會(huì)讓其它人形成同盟對(duì)你群起而攻之，是這個(gè)意思嗎”？W總問(wèn)道。

  “是啊，之前咱們不是派人去競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里進(jìn)行臥底，想以此來(lái)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行致命的打擊嗎，這種手段，只要一擊不中，則必遭反噬。你看，這次的這個(gè)記者的臥底調(diào)查和集團(tuán)高管的叛變，那就是很好的例子；

  競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也是想致我們于死地的，你想啊，在寧致遠(yuǎn)的案子開(kāi)庭的時(shí)候，又是咱們集團(tuán)品牌會(huì)進(jìn)入到大眾視野的時(shí)候，在這個(gè)時(shí)候，如果剛剛被我們花重金買(mǎi)下來(lái)的資料，順利的到了寧致遠(yuǎn)的手里，然后在法庭上一說(shuō)，咱們集團(tuán)品牌的形象就一落千丈了”，D董事長(zhǎng)說(shuō)道。

  “您的意思是說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也想在咱們制造利好拉抬股價(jià)的時(shí)候，去針對(duì)性的對(duì)我們的策略搞破壞，去破壞咱們品牌在消費(fèi)者心目中的形象，對(duì)吧”，W總說(shuō)道。

  “是的，資本市場(chǎng)上就是資金為王的，同樣的行業(yè)，資金只會(huì)選擇行業(yè)內(nèi)的龍頭股進(jìn)行抱團(tuán)重倉(cāng)，其次就是龍二、龍三；

  你想啊，資金選擇了我們，那就不會(huì)選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但股價(jià)的拉抬那都是要資金進(jìn)去的，我們想要制造利好，讓資金進(jìn)來(lái)，勢(shì)必就有可能造成資本會(huì)拋掉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的股票來(lái)買(mǎi)我們的，這樣競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的股價(jià)勢(shì)必就會(huì)受影響了，這當(dāng)然是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不愿意看到、或者說(shuō)是要極力阻止這種事情發(fā)生的”，D董事長(zhǎng)說(shuō)道。

  “所以，他們選擇在咱們把寧致遠(yuǎn)送進(jìn)去的過(guò)程當(dāng)中，來(lái)制造這些可以給我們集團(tuán)帶來(lái)極大負(fù)面影響的消息材料，如果成功搜集到了，既可以馬上發(fā)布出去，這樣對(duì)我們來(lái)講是一次重大的打擊；

  然后，寧致遠(yuǎn)勢(shì)必也會(huì)從各種渠道上面了解到集團(tuán)發(fā)生的這種重大事件，對(duì)吧；就算是他沒(méi)這個(gè)想法，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也會(huì)用各種方式手段讓寧致遠(yuǎn)知道的，對(duì)吧；這樣的話，寧致遠(yuǎn)在開(kāi)庭的時(shí)候再重新提及，又是對(duì)咱們集團(tuán)的一次重大打擊；

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  真的是‘咋暖還寒時(shí)候，最難將息’了，呵呵”，W總冷笑著說(shuō)道。

  “沒(méi)事，還好被我們及時(shí)發(fā)現(xiàn)了，沒(méi)有了這個(gè)重大的利空消息，咱們就算是不能趁著寧致遠(yuǎn)開(kāi)庭的期間順勢(shì)對(duì)股價(jià)進(jìn)行拉升來(lái)進(jìn)行高位套現(xiàn)，也能保證在一年之內(nèi)完成這個(gè)計(jì)劃，無(wú)非是多花點(diǎn)時(shí)間成本和資金成本而已，；

  無(wú)論現(xiàn)在寧致遠(yuǎn)出什么牌，那都對(duì)咱們這個(gè)策略進(jìn)行不了重大的傷害了，所謂‘三杯兩盞淡酒、怎敵他晚來(lái)風(fēng)急’，呵呵，沒(méi)事，這樣有起伏才有趣，咱們就靜觀其變吧”，D董事長(zhǎng)說(shuō)道。

  “好的，姐夫，那到時(shí)候?qū)幹逻h(yuǎn)開(kāi)庭的話，還是讓外聯(lián)部經(jīng)理、公關(guān)部經(jīng)理和法務(wù)部的經(jīng)理跟我一起過(guò)去嘍，主要是關(guān)注資本方那邊的反應(yīng)，對(duì)吧”，W總問(wèn)道。

  “是的，雖然我們跟資本方是合作關(guān)系，但是，你懂的，表面上你儂我儂，但背地里雙方也是相互防備的，就跟談戀愛(ài)的小年輕一樣，恨不得想要通過(guò)查詢(xún)對(duì)方的手機(jī)發(fā)現(xiàn)一些不確定的蛛絲馬跡；

  寧致遠(yuǎn)的開(kāi)庭資本方肯定會(huì)派人過(guò)去的，你們要通過(guò)庭審的過(guò)程，觀察坐在聽(tīng)眾席上的人的神態(tài)，去判斷，哪些可能是資本方派過(guò)去的人；他們肯定會(huì)想通過(guò)這次開(kāi)庭來(lái)對(duì)我們提供的集團(tuán)內(nèi)部的所有信息進(jìn)行判斷和驗(yàn)證，看是否屬實(shí)；