我們5個呢”，其他4個人趕緊點頭確認道。

  “沒來找你們是好事，確實是來找過我了，可是......有些時候，我們只能選擇自保，哪怕你內心有愧疚，沒辦法，身不由己，我們只是普通的小老百姓”，F(xiàn)總不無無奈的說道。

  “我們也能明白，如果當初警察真的來找我們了，我們肯定也會按照他們的引導來說的?？墒牵娴氖沁@樣的話，今天也就不用麻煩您了”，客戶J說道。

  “那現(xiàn)在是要怎么個麻煩法呢”？F總疑惑的問道。

  “有的時候，因緣巧合，可能就是機會，是注定好的。警察不來找我們，可是寧經理的哥哥曾經找過我們，而且還不止一次的嘗試著聯(lián)系過我們，但我們都沒有搭理他”，客戶J說道。

  “那現(xiàn)在你們是改變想法了嗎？還是有什么具體的計劃要我?guī)湍銈儏⒅\的”？F總眼神中閃過一絲了如指掌的自信，一閃而過，云淡風輕的問道。

  “這件事情說簡單也很簡單，明眼人都看得出來。寧經理的哥哥為什么會給我們打電話？肯定是寧經理在里面已經通過律師知道了警察提交的口供的情況，而且也知道了所有錄的口供中一致的說法是怎么回事。他對口供里一致性的說法肯定是有意見的，換句話說，這也是律師會抓住的重點，談判的重點。這樣的分析有道理吧”？客戶J帶著自信的微笑說道。

  “我從不妄自揣測別人的判斷，不然我也不會跟你們聊到現(xiàn)在了”，F(xiàn)總說道。

  “這樣想的話，寧經理肯定也發(fā)現(xiàn)了警察錄得口供里沒有我們5個，這樣，我們反而就成了他潛在的機會，不然他哥哥也不會在同一時間連續(xù)聯(lián)系我們5個”，客戶J仍是不緊不慢的說道，旁邊的4個人仍是點頭表示認可。

  “那這樣的話，你們應該找寧經理的哥哥詳談呀，跑過來找我是所為何事呢”？F總疑惑的問道。

  “我們信任您，但不信任寧經理的哥哥呀”？客戶J說道。

  “我沒聽錯吧，現(xiàn)在可是寧經理的哥哥求你們辦事，難道還需要你們去信任他嗎，這有點可笑啊”，F(xiàn)總不禁笑了起來。

  “信任不是重點，如果單純是信任的事，我們是沒有必要勞駕您了。重點是忙我們可以幫，但是我們也不能白干呀，對吧。就像我們之前找寧經理幫忙一樣，也是這個道理，對吧，這是關鍵”，客戶J說道。

  “什么意思”？F總其實內心已經明白了他們接下來要說什么了，但還是耐心的等著一些話從他們自己的口中親自說出來。

  “寧經理幫我們做的事，收的錢，我們講事實，一五一十的講出來，也不是不可以，但是畢竟是有風險的啊。我們是商人，也拖家?guī)Э诘?，沒辦法做活菩薩的。再說了，寧經理幫我們忙也是明碼標價的呀，這樣好辦事。那現(xiàn)在反過來了，他也需要我們的幫忙了，我們和他一樣做，是出于尊重，您說呢”？客戶J帶著狡黠的面容說道。

  “那就直說吧，你們打算要多少”？F總干凈利落的說道。

  “痛快，那我們也不扭扭捏捏的了，我們打算要30萬，您覺得合理嗎，您給參謀參謀”，客戶J說道，旁邊的4個人此時的目光也聚焦到F總這里了。

  “30萬？每人30萬？”F總有些詫異的問道。

  “沒有，我們5個是這么商量的，就是如果他哥哥需要我們站出來幫忙的話，我們是可以來考慮的，只要他愿意接受這個價碼，我們5個，不管誰，都可以站出來”，客戶J說道，旁邊的4個人也不禁點了點頭。

  “就一個人站出來嗎，還是你們都可以站出來”？F總再三確認道。

  “30萬，只能一個作為代表站出來，不然的話，就不劃算了”，客戶J說道。

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  “哦？怎么個不劃算法”？F總疑惑的問道。

  “您想啊，如果我們其中的一個人，不管是誰，站出來了，那就是擺明了要跟公司決裂了，公司肯定就會停止給我們供貨，我們的店也就關了，那損失誰來承擔？自然是需要我們幫忙做出犧牲的人來承擔，這是天經地義的吧。畢竟我們什么都不做，安安穩(wěn)穩(wěn)的就算是經營個兩年左右的，公司不給我們續(xù)簽了，我們到那時候再關店，那按每年賺十幾萬的話，也能賺到個30幾萬啊，您說是不是這個道理”，客戶J說道。

  “想聽我說實話嗎”？F總笑著說道。

  “怎么，您就這么不信任我們嗎，大費周章的把您請到這種地方來，就是想聽您毫無忌憚的說實話的”，客戶J有些著急的說道。

  “說實話，可不一定那么好聽啊，或者說肯定不是你們想聽的。你剛剛說的邏輯沒什么問題，但這只能是對于沒做過生意的人來講。但是，大家都同為生意人，事情的另一面你們是真的沒想到呢，還是只是不愿意說出來非來讓我挑明”？F總邊說邊微笑著看著他們。

  沒等他們回答，F(xiàn)總就繼續(xù)說道：“那還是我來說吧，我不這么看。我們開門做生意，選擇可以有很多，講到底，你就是不做現(xiàn)在這個品牌了，也可以馬上改頭換面做其它的呀，對吧。做其它的也可以賺錢啊，甚至還可能賺的更多也說不準，對吧。如此說來，你們要別人拿30萬出來，是不是有點不地道了”？F總微笑著說道。

  “F總此言差矣。按您說的，那萬一我做了其它的我不賺錢呢？這不是問題的關鍵。關鍵的問題在于我們干嘛還要去冒這個風險呢？畢竟就目前的形式看，就算公司真的打算清算我們，最起碼下一期兩年的加盟合同寧經理已經幫忙簽過了，白紙黑字在那里，公司也抵賴不了，講白了要抵賴我們照樣有違約金可以拿，對吧。再加上我們現(xiàn)在的店也賺錢啊，無論從哪個角度看，兩年之后能賺到30萬那是妥妥的。我們沒有再往上加錢，還主動去承擔了風險，這還不算是很地道嗎”？客戶J反駁道。

  “您看，您已經把自己繞進去了不是。剛剛您強調的關鍵其實并不是關鍵，反而您一筆帶過的話才是關鍵。您自己剛也說了，‘就目前的形式看，就算公司真的打算清算我們，最起碼下一