85年在z省電視臺投發(fā)一年廣告僅僅需要一萬兩千元。而姜綰的廣告詞非常簡單，就是循環(huán)播放三遍的“扇子換黃金手鏈啦！扇子換黃金手鏈啦！扇子換黃金手鏈啦！”

  這魔性的循環(huán)往復(fù)的聲音，最簡單直接的商業(yè)催眠。

  “紅星市場開業(yè)當(dāng)天領(lǐng)到印有“綰云裳”三個字扇子的朋友請在8月10日至8月30日到紅星市場綰云裳店鋪更換黃金手鏈一條，限量十萬條-------”

  整個廣告僅僅15秒，視頻播放紅星市場開業(yè)當(dāng)天明星助陣的火爆場面，右下角一條三顆碩大黃金轉(zhuǎn)運(yùn)珠的紅繩黃金手鏈。

  看到廣告的人都震驚了，扇子換黃金手鏈？

  真的假的？

  紅星市場開業(yè)當(dāng)天發(fā)的扇子，就是一把普通的塑料風(fēng)扇，頂多也就值三毛錢一把。如果硬要說有什么特別，那就是扇子上面印著“綰云裳”三個字。

  用這樣的一把扇子，換一條黃金手鏈？

  黃金，那可是硬通貨啊，永遠(yuǎn)的價值保障，不僅僅是其作為金屬的稀有性和穩(wěn)定性，而是別的貨幣可能會通貨膨脹，只有黃金永遠(yuǎn)不會。

  當(dāng)年國內(nèi)黃金的平均價格是28元/克，而首飾店鋪的零售價格在加上制作費之后，價格在54-80元/克不等，部分港城進(jìn)駐品牌的黃金項鏈，甚至賣到144元/克。

  而電視廣告中，那條黃金手鏈，三顆轉(zhuǎn)運(yùn)珠那么大，金光燦燦的，實在太吸引人的眼球了。

  人們的第一反應(yīng)是扇子換黃金手鏈？天上掉餡餅了？

  第二個反應(yīng)是，綰云裳的老板瘋了？送十萬條黃金手鏈，那她得虧多少錢??？

  很快，這條廣告就出圈了，成為了人們街頭巷尾議論的熱題。

  “嗨，昨天電視上的廣告你聽到了嗎？扇子換黃金手鏈。”

  “看到了！不過這是真的還是假的，真的用扇子就能換黃金？”

  “誒，管它是不是真的，等到8月10日去看一看不就知道了，要是不給換，我們就去鬧，把電視臺都砸了！”

  -------

  另外一邊，秦清也看到了這條廣告，“垂死病中驚坐起”，躺在床上快要睡著的他忽然驚得跳起了，靠！他妹妹？扇子換黃金手鏈？還限量十萬條！

  十萬條！

  他妹這是準(zhǔn)備送掉幾百萬?。?！

  秦清腦子嗡嗡嗡的，以至于三條重復(fù)播報后面的字眼都被他忽視了。

  “紅星市場開業(yè)當(dāng)天領(lǐng)到印有“綰云裳”三個字扇子的朋友請在8月10日至8月30日到紅星市場綰云裳店鋪更換黃金手鏈一條，限量十萬條，購物滿30即可更換。”

  秦清立即一個電話打給秦澤。

  “大哥，你不是在綰妹身邊給她保駕護(hù)航嗎？綰妹要白送十萬條黃金手鏈，你怎么不攔著點？”

  黃金手鏈啊，那可不是搞搞噱頭的手持風(fēng)扇。

  那可是真金白銀啊！

  秦澤也是一頭霧水，“送黃金手鏈，我不知道??？我在幫綰妹盯著咨詢公司這邊，綰云裳，是商貿(mào)公司旗下的?！?br />
  都怪姜綰一下子開了兩個公司。

  實際上，這段時間秦澤一邊顧著大學(xué)那邊的工作，一邊要在咨詢公司處理客戶公司涉法的問題，他也是忙得很，也就是現(xiàn)在還在暑假期間大學(xué)那邊不需要教學(xué)，這才讓他忙得過來。

  于是秦澤又打電話給吳睿達(dá)，“吳經(jīng)理，我找你是讓你幫著綰妹嗎，怎么綰妹送十萬條黃金手鏈這么大的方案，你都同意了通過了？”

  吳睿達(dá)一頭的汗，“我不知道的啊，我也是今天上午開會才知道的。姜老板早在半個月前就已經(jīng)聯(lián)系國金定做黃金手鏈了，上午開會的時候，她廣告片都已經(jīng)交給電視臺了，我完全沒有反駁的余地?！?br />
  秦澤道：“那不可能的啊，定做黃金手鏈?zhǔn)f條，至少幾百萬的流水出去，你那邊財務(wù)部難道都沒有半點反應(yīng)嗎？”

  吳睿達(dá)道：“二十多天前，也就是姜老板在定外貿(mào)尾單的服裝有幾筆出賬，除此之外，只有一筆給國金的十萬的支出------”

  吳睿達(dá)不知道，姜綰定做這批黃金手鏈，材料是姜綰自己出的，就是她從廣城廢棄碼頭得到的那些黃金，足足有一百多斤，合計克。

  所以，姜綰做這次活動，實際上需要的費用是十萬的手工制作費用，以及頭發(fā)廣告的一萬兩千元，共十一萬兩千元。

  當(dāng)時秦澤掛斷吳睿達(dá)的電話之后，又打電話給姜綰，“綰妹，你這活動也做得太大膽了吧？送十萬條黃金手鏈。以后你做這樣的活動，必須要在公司內(nèi)部開會，取得大家一致同意，至少也要半數(shù)高層同意才能做?！?br />
  姜綰自然不會告訴秦澤自己這批黃金的來源，而是告訴秦澤，“這次活動的錢除了黃金手鏈的十萬制作費和廣告費是公司出，其他的錢從我自己私人賬戶出?！?br />
  秦澤道：“你自己出也不行。既然你做了公司，就不能按照你以前做攤位那樣自由任性，所有的支出必須從公中出，這樣才能確定每個決策的收益效果，以供后來的參考?！?br />
  姜綰知道秦澤的建議也是對的，公司有公司的規(guī)章制度。

  “那好吧，制作手鏈所用到的黃金一共克，等活動結(jié)束之后，我再從公司調(diào)回元便是?！?br />
  秦澤算了一下，“也就是說，你送的手鏈每條大約0.64克，加上一元一條的制作費，差不多成本大概19元一條?！?br