次日，姜綰一早先去郵局給工廠匯款，但是太早了郵局還沒有開門，姜綰又折回去到庫(kù)房，跟陳招娣一起用板車把貨物拉到季季紅廣場(chǎng)，把攤先擺出來(lái)。

  姜綰覷了個(gè)空，再次去郵局把貨款寄給相關(guān)工廠。

  這一次，姜綰定了2000個(gè)搪瓷臉盆，1000條毛巾，800打襪子-------等等。

  姜綰覺得這么多貨加上第一次定的貨還剩下一些，至少可以夠她賣一個(gè)禮拜了。

  然而，等姜綰回到攤位之后，才發(fā)現(xiàn)她失算了。

  陳招娣正在招待幾個(gè)想要批發(fā)的客戶，

  她那機(jī)靈耳朵大老遠(yuǎn)就聽到姜綰的腳步聲，

  “綰姐回來(lái)了，她來(lái)了，你們要批發(fā)，就問問綰姐，看看價(jià)格還能不能便宜。

  不過我告訴你們這個(gè)價(jià)格實(shí)在是很便宜很便宜了，你們自己想想，一個(gè)搪瓷臉盆放在商店賣一塊八一個(gè)呢，我們直接打骨折。

  而且你們看，我們東西的質(zhì)量絕對(duì)不比商店里的差，你不相信的話，你摔一個(gè)看看，使勁摔，人站上去都沒事。質(zhì)量絕對(duì)好，

  所以------唉唉，這價(jià)格，綰姐真的沒利潤(rùn)呀！”

  姜綰走過去，陳招娣嘰里咕嚕跟她一通介紹。

  這幾個(gè)人都是在小區(qū)里開小商鋪的，他們之前到義縣進(jìn)貨，進(jìn)價(jià)還沒有姜綰賣的價(jià)格便宜，所以索性準(zhǔn)備也不去義縣了，直接到姜綰這里批發(fā)。

  這里頭有三個(gè)人，一個(gè)人要不同花色的搪瓷臉盆各10個(gè)，不同花色的毛巾各10條，不同花色的襪子各5打，以及暖水袋，鞋刷等等。

  另外一個(gè)人要20個(gè)搪瓷臉盆，50條毛巾，襪子50打。

  還有一個(gè)人也要各種日用品，拿貨都是按十的倍數(shù)算。

  三個(gè)人加起來(lái)，就要一百多個(gè)搪瓷臉盆，200的毛巾，幾百打襪子，以及還有上百雙尼龍襪子。

  姜綰：“-------”

  這一下子就把她目前的貨給干沒了。

  這些人道他們拿貨多，以后還要在她這里拿，但希望價(jià)格能便宜一些。

  姜綰道：“價(jià)格可以便宜，但貨不夠了，你們要訂貨就先交定金，三天后來(lái)提貨?！?br />
  跟后十幾年買方市場(chǎng)不同，這年代都是賣方市場(chǎng)，因?yàn)樨浳锞o缺，要得到物美價(jià)廉的東西絕對(duì)沒有那么便當(dāng)。

  很多做生意的人，并沒辦法得到好的渠道，一般都是向批發(fā)商拿貨，二級(jí)甚至三級(jí)的批發(fā)商，能找到一級(jí)的批發(fā)商已經(jīng)很不容易了。

  所以對(duì)于姜綰提出的三天后提貨，幾個(gè)客人也沒有異議。

  好就好在季季紅廣場(chǎng)的攤位現(xiàn)在都是有工商登記的，所以客戶們也放心，再看看姜綰一手拿個(gè)大哥大，絕對(duì)有實(shí)力。

  姜綰給他們都算了批發(fā)價(jià)，搪瓷臉盆才算7毛一個(gè)，其他的產(chǎn)品也都有批發(fā)價(jià)格。

  客戶很滿意，交了三成定金，拿了姜綰開的收據(jù)之后先回去了。

  姜綰松口氣。

  這一天，接二連三來(lái)了不少批發(fā)客戶。

  到了下午收攤，清點(diǎn)收據(jù)，發(fā)現(xiàn)共批出去三百多個(gè)的搪瓷臉盆，500多條毛巾，600多打襪子------以及等等。

  數(shù)量上跟零售雖然不能相比，但絕對(duì)是一股潛藏的力量，因?yàn)榕l(fā)的客戶，來(lái)過一次，下次還會(huì)再來(lái)的，維護(hù)好老客戶，從此就有源源不斷的生意。

  這是姜綰擺攤的第二天，她定的第一批貨搪瓷臉盆已經(jīng)全部賣光了，其他的貨也數(shù)量不多了。

  姜綰陷入了一種奇怪的思維情緒模式，既因?yàn)樯饣鸨械礁吲d，又因?yàn)樯馓鸨?，?dān)心貨供不上，這會(huì)兒就已經(jīng)斷貨了，而前一天定的貨又沒有那么快到。

  姜綰只能大哥大電話打到工廠里去問，得到已經(jīng)發(fā)出，一門心思等貨的到來(lái)。

  第三天的上午，攤子里只賣了一些前兩天賣剩下的貨，還有從空間里拿出來(lái)的大米，豆子和玉米等等。

  陳招娣說：“綰姐，你看我們搪瓷臉盆賣得好，塑料臉盆就賣得慢一些，要不然把塑料臉盆的價(jià)格降一點(diǎn)，不要跟搪瓷臉盆相同的價(jià)格?！?br />
  塑料臉盆跟搪瓷臉盆相比，市民普遍覺得塑料臉盆太薄，容易破?？山U卻把塑料臉盆的定價(jià)跟搪瓷臉盆一樣。

  姜綰道：“價(jià)格不變。就算塑料臉盆一個(gè)都賣不出去，也不降價(jià)?！?br />
  陳招娣奇怪問道：“是因?yàn)樗芰夏樑璧倪M(jìn)價(jià)很貴嗎？”

  “并不是?！?br />
  姜綰把塑料臉盆定價(jià)跟搪瓷臉盆一樣，就是為了襯托搪瓷臉盆的，讓人覺得搪瓷臉盆真便宜，讓人去買搪瓷臉盆，就可以把搪瓷臉盆的銷量做起來(lái)。

  中午，貨終于到了一批，就是搪瓷臉盆先到了。

  姜綰立即打電話找吳叔幫忙去提貨。

  吳叔找了他的朋友，過了一陣子之后回電話給姜綰，說道：“綰妹，有件事情能不能跟你商量一下？實(shí)在是不好意思，是這樣的，我這個(gè)朋友是專門在廠里開貨車?yán)浀?，貨車是屬于他自己的，他每給工廠拉一次貨，工廠會(huì)給他一塊五的勞務(wù)費(fèi)，所以綰妹你看，能不能他來(lái)拉貨，你也給他一些勞務(wù)費(fèi)，不用太多，我們是熟人，一次給個(gè)一塊錢就可以了?！?br />
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