陸策和黎詩慧討論，這次引進斯特瑪公司，最好的結(jié)果是與斯特瑪公司成立合資企業(yè)，一舉引入其技術、資金、材料標準……

  其次，引進斯特瑪公司到龍國，但他們直接成立獨資企業(yè)，不與任何龍國企業(yè)合資……

  第三，引進斯特瑪公司到了龍國，但斯特瑪公司與其他龍國企業(yè)成立了合資企業(yè)……

  最壞的結(jié)果，就是根本沒能引進斯特瑪公司……

  ……

  瑞富機器人公司的目的，就是爭取得到第一或第二個結(jié)果，底線就是引進斯特瑪公司，哪怕他們直接成立獨資企業(yè)……

  ……

  盡量防止第三種結(jié)果，引進了斯特瑪公司，但他們和其他龍國企業(yè)合作成立合資企業(yè)，這樣陸策他們的全部工作都為別人做了嫁衣……

  雖然也可以在龍國國內(nèi)與這個合資企業(yè)開展技術合作，對引入漢斯國的技術、資金和材料標準而言，幾乎是緣木求魚，憑空制造了一個競爭對手……

  ……

  絕對避免第四種結(jié)果，那將竹籃打水，一無所獲……

  ……

  ……

  回到了江城，陸策立即讓綜合部以瑞富機器人公司的名義，向斯特瑪公司發(fā)出邀請函，邀請他們來龍國考察……

  也很快收到了斯特瑪公司的回函，“近期將派出高級管理人員前來考察……”

  但沒有明確考察團成員、考察地點和具體日期……

  ……

  遠在漢斯國的蘇珊娜和文藍一很快傳回消息，說斯特瑪公司不僅向其他的龍國商業(yè)伙伴發(fā)函聯(lián)系，也向在龍國的漢斯國企業(yè)發(fā)函詢問……

  ……

  陸策把黎詩慧、劉忠軍找到一起商量，告訴他倆，這事怕沒有這么簡單……

  “斯特瑪公司與龍國的供貨商和下游用戶聯(lián)系，這好理解，最多就是在多家龍國企業(yè)中挑選合作伙伴……

  瑞富機器人公司只面臨國內(nèi)其他企業(yè)的競爭……

  如果找不到合作企業(yè)，只要他們愿意，也可以直接在龍國投資成立外商獨資企業(yè)……

  這最好就是第一種結(jié)果，最壞也就是第三種結(jié)果……

  ……

  但他們向先期來龍國的其他漢斯國企業(yè)詢問，讓陸策警覺起來……

  斯特瑪公司一定認為本國企業(yè)反饋的信息更加客觀，故而對其對認可度更高……

  他們此舉至少有兩個目的，一方面，向漢斯國友商企業(yè)打聽龍國的精密機床技術水平、需求變化、未來發(fā)展趨勢……

  以及政策和營商環(huán)境等……

  另一方面，就是托漢斯國友商側(cè)面了解潛在的合作伙伴的技術水平、經(jīng)營管理、市場占有率及收益情況等……

  在收到斯特瑪公司問詢函件的漢斯國企業(yè)中，只要有一家企業(yè)詆毀龍國的制造業(yè)發(fā)展技術水平、營商環(huán)境等，他們就有可能打消來龍國投資的意向……

  那就是最壞的第四種結(jié)果，我們就竹籃打水一場空了……

  而在收到函件的漢斯國企業(yè)中，只要有一家對瑞富機器人公司給了“差評”……

  則第一種結(jié)果出現(xiàn)的機率大大下降，而第三種結(jié)果出現(xiàn)的概率就大大增加……

  瑞富機器人公司和斯特瑪公司的合作將極不確定……

  ……

  劉忠軍直咧嘴，“我們要是能知道斯特瑪公司向哪些漢斯國公司發(fā)了函、或者他們發(fā)函想了解哪些內(nèi)容，就好辦了……

  我們不僅知道對方的談判底牌……

  我們自己防范和應對也更有針對性、操作性……”

  陸策沉吟了片刻，“這兩個東西最好是從斯特瑪公司那頭下手，源頭信息只要弄到一個信息源，就足以解決所有問題，工作量只有一次……

  而在龍國這邊下手，不易查清他到底給多少家企業(yè)發(fā)過函，工作量巨大，出錯穿幫的概率大增……

  真穿幫了，將來也不好和這些企業(yè)相處……”

  ……

  陸策一邊說，一邊望向黎詩慧，她沉臉冷言道：“你看我干什么？我那里沒有電子信息方面的專門人才……”

  看黎詩慧語氣生硬，劉忠軍訕訕想推門出去，陸策叫住了他，“大哥，你等一下……

  我馬上去漢斯國一趟，你這兩天配合詩慧做兩件事，一是看有沒有斯特瑪公司背景的人接近我們公司……

  如果有的話，你想辦法讓他看到或者聽到我們想讓他們知道的……

  具體的表述，文藍一的值班電腦里有……

  再就是設法了解一下漢斯國企業(yè)比較集中的魔都、姑蘇兩市的漢斯國企業(yè)，看能否搞到斯特瑪公司發(fā)來的詢問函原件……

  但一定不要打草驚蛇……”

  交待完任務后才要放劉忠軍出門……

  沒想到黎詩慧也叫住了劉忠軍，“大……哥，陸總說的第二件事你做不適合，你