等卡佳和譙引娣到北都后，陸策和安德烈約定，在?，摰墓驹俅握勁小?br />
  本來一個簡單的商務(wù)談判，安德烈卻大動干戈，找了幾個幫手，甚至驚動了白熊國使館的商務(wù)人員……

  他怕上當(dāng)，又想賺大錢……

  但最后又是他甩開了所有人自己談……

  ……

  和安德烈的談判，陸策采取的是放長線釣大魚的策略，有利有弊……

  好處就是釣魚線始終繃著，又不會直接談崩，一旦談成安德烈不會再變卦……

  壞處就是給安德烈有足夠的時間咂出其中的滋味，摸清陸策更多底細、找到自己更多幫手……

  安德烈果然利用這個時間，請人打探陸策的智能聲音合成技術(shù)真?zhèn)?、在全球的地位，他還找了4個站臺幫腔的人……

  去龍國的白熊國商會請了一個胖子、一個瘦子兩個智能計算機“專家”，這兩個家伙在龍國有自己的計算機公司，但也在商會任職……

  他們公司的計算機就是買龍國著名的“遐想計算機”，貼上他們公司的標(biāo)牌，拿去白熊國銷售……

  安德烈還把跟自己同一個行業(yè)的朋友、白熊國最大的軍用汽車生產(chǎn)商駐龍國采購員也找來助威……

  這還不算，他居然去白熊國駐龍國使館商務(wù)處報告，說是找到一項顛覆性技術(shù)，但可能存在“陷阱”，說動了一個商務(wù)處職員參加談判……

  ……

  ……

  談判前，卡佳估計不會有太大變故，建議就讓她和譙引娣、常瑩參加就行了……

  陸策對自己的大項目，習(xí)慣采取“工程辦法”，先做方案再結(jié)項，做方案時根據(jù)“料敵從寬”的原則打了點冗余，還是帶上了何冬冬……

  既然準(zhǔn)備讓何冬冬去白熊國管理公司，他當(dāng)然要參加公司成立的談判……

  ……

  ……

  那天，雙方在談判桌上一坐，彼此一介紹，各自優(yōu)劣一目了然……

  安德烈的優(yōu)勢是己方5個大男人、4個是商場老油條，還有一個居然是官方的，氣勢上占上風(fēng)……

  但他們中真正了解龍國、了解機器人的并不多，陸策估計他們對太專業(yè)的智能機器人知識和技術(shù)并不精通。

  有點知己不知彼……

  再就是5個人之間沒有太多的利益關(guān)系，“打醬油”的居多……

  ……

  陸策的優(yōu)勢是手上握有顛覆性、震撼性的技術(shù)，可以始終讓對方摸不清底細……

  5人中3人都是陸氏企業(yè)集團的人、其他2個人很快也要加入陸氏企業(yè)集團，配合協(xié)同不是對方可以比擬的，只是譙引娣對陸策有些糾結(jié)……

  而卡佳對白熊國的了解遠勝談判方對龍國的了解……

  在知己知彼上略有優(yōu)勢……

  但5人中3人是女人，氣勢上差一些……

  再就是談判目標(biāo)定得有些高，要讓安德烈拿資金的“大頭”……

  ……

  談判的核心問題是陸策的技術(shù)、卡佳的演藝公司的價值如何評估？估值多少？

  ……

  ……

  陸策一看架勢，很快找到談判的要害——安德烈……

  只要堅定安德烈投資企業(yè)的決心，盡量激發(fā)、放大他們之間的分歧、矛盾，把他與其他幾個人分開……

  就好壓他們的“價碼”了……

  ……

  ……

  這類商務(wù)談判無所謂誰主誰次，只是會議室屬于?，摰墓荆f了個開場白：

  陸策先生、卡佳小姐、安德烈先生，打算在白熊國共同創(chuàng)辦一家護理機器人公司，幾天前三方大體達成以下共同意向……

  三人各出同樣金額的股份……

  安德烈先生以刀樂或者等值的魯布入股……

  陸策先生以智能聲音模擬技術(shù)和軟妹幣入股……

  卡佳小姐以她的演藝公司的估值入股……

  談判的議題：1、公司注冊資本規(guī)模；2、陸策先生的智能聲音模擬技術(shù)、卡佳小姐的演藝公司的價值如何評估、估值多少……

  安德烈先生，是這樣嗎？

  ……

  除安德烈以外，4個白熊國人都提出要先見識一下陸策的智能聲音模擬技術(shù)……

  安德烈的神色變幻不定，陸策判斷他有些患得患失，就只讓?，摪涯翘斓匿浵褚曨l在投影儀上播放了一遍……

  ……

  軍用汽車公司采購員先發(fā)言了，“這就是個商業(yè)廣告，龍國人就是喜歡在廣告里搞一些花里胡哨的東西……

  這個技術(shù)一點價值沒有，最好不用這個技術(shù)入股，實在要用最多值100萬魯布……”