秦市商脈：咸陽行會錄

  咸陽西市的晨光總裹著一股特殊的氣息——粟米的清甜混著皮革的鞣制味，銅器鋪敲打聲里飄著絲綢的柔香。張啟年站在自家綢緞莊“云錦閣”的柜臺后，指尖拂過一匹新到的蜀錦，耳邊卻沒了往日商販的吆喝，只聽見斜對面糧行的王掌柜正和兩個伙計急得跺腳。

  “這批粟米明明按去年的價定的，今早卻被三兩家糧行壓了兩成，再這么下去，連本錢都收不回了！”王掌柜的聲音透著慌，“昨日去東市調(diào)貨，見那邊的布商也在吵，說有人用粗麻混著細(xì)麻賣，壞了整個布行的名聲。”

  張啟年放下蜀錦，心里也沉了沉。他做綢緞生意已近十年，咸陽的商市越發(fā)熱鬧，可麻煩也跟著多了。前月有個外地客商用染色不均的次綢冒充上好吳綾，不僅騙了幾個世家子弟，還讓不少人對綢緞商起了疑心；上個月官府要加征絲帛稅，因沒人牽頭去說清綢緞生意的難處，最后稅銀竟比預(yù)期多了三成。

  “東家，要不咱們也學(xué)東邊的鹽商，找?guī)准蚁嗍斓木I緞莊一起合計合計？”伙計阿福湊過來，“聽說鹽商們?nèi)ツ昃蜏愒谝黄鸲艘?guī)矩，誰家敢哄抬鹽價，就不許再進(jìn)鹽場的貨，現(xiàn)在鹽市倒比從前安穩(wěn)多了?！?br />
  張啟年眼前一亮。他想起去年去櫟陽送貨時，見過當(dāng)?shù)氐哪竟ば袝畮讉€木匠鋪的掌柜每月聚一次，不僅定了木料的統(tǒng)一價，還約定誰要是用朽木充好木，就罰他給同行免費(fèi)做三個月的活。當(dāng)時他只覺得新鮮，如今想來，這或許就是穩(wěn)住生意的法子。

  當(dāng)天傍晚，張啟年便差阿福去請了咸陽城里另外四家綢緞莊的掌柜。到了掌燈時分，“云錦閣”后院的小廳里已坐滿了人：做了二十多年綢緞生意的李老掌柜，專做北方胡綢的趙三郎，還有剛從楚國過來開分號的周娘子。

  “諸位今日來，想必也察覺近來商市的亂局了。”張啟年先開了口，把王掌柜的困境和自己遇到的次綢問題說了一遍，“我想著，咱們不如也立個行會，定些規(guī)矩，別讓自家的生意毀在混亂里。”

  李老掌柜捋著花白的胡子點(diǎn)頭：“早該如此了！前幾年咸陽綢緞商不過七八家，如今竟有二十多家，難免魚龍混雜。上月我收了批江南的綾羅，路上被劫了半車，去官府報案，官差說‘商人間的事自己先理清楚’，要是有行會牽頭，說不定還能請官府派些人護(hù)著貨路?！?br />
  “可規(guī)矩怎么定？價高了怕沒人買，價低了又賺不到錢?！敝苣镒影欀?，她在楚國時也見過行會，可秦國的商市和楚國不同，“而且咱們做的綢緞有好有壞，吳綾、蜀錦、胡綢的成本差得遠(yuǎn)，總不能定一個價吧？”

  趙三郎性子直，當(dāng)下就拍了桌子：“那就按料子分！蜀錦按匹定最高價和最低價，誰也不能超；次綢必須明著標(biāo)出來，敢冒充好綢的，咱們就聯(lián)合起來不給他供貨！”

  幾人越說越熱絡(luò)，直到月上中天，總算定下了幾條初步的規(guī)矩：每月初一在“云錦閣”聚一次，互通貨源和價格；設(shè)立“驗綢師”，每批綢緞到貨都要驗過成色才能賣；要是遇到糾紛，先由行會調(diào)解，調(diào)解不成再報官府。最后，眾人一致推舉張啟年當(dāng)行會首事——一來他在咸陽綢緞商里名聲好，二來他去過不少地方，懂些外面的規(guī)矩。

  行會立起來的第一個月，就解決了大麻煩。有個叫劉二的小商販，用粗麻線混在絲綢里織了批“假綢”，按真綢的價賣，被買主告到了行會。張啟年帶著李老掌柜和趙三郎去查，發(fā)現(xiàn)劉二的貨果然摻了假，當(dāng)即按規(guī)矩罰他把假綢全部燒掉，還讓他給買主賠了雙倍的錢。這事傳開后，咸陽城里再沒人敢賣假綢，不少百姓買綢緞時，都會先問一句“是不是行會里的鋪子”。

  可沒等張啟年松口氣，新的難題又冒了出來。入夏后，關(guān)中雨水多，蜀地來的綢緞在路上耽擱了不少，貨源一緊，有兩家綢緞莊就偷偷把蜀錦的價漲了一成。買主們不樂意，紛紛去官府告狀，官差一來，就把兩家綢緞莊的鋪子封了，說要“嚴(yán)查哄抬物價”。

  張啟年得知消息，趕緊帶著行會的文書去了內(nèi)史府。內(nèi)史郡守李斯正在處理公文，見他來，便放下筆問：“你是綢緞行會的首事？來替那兩家鋪子求情的？”

  “郡守大人，不是求情，是想跟您說清實情?！睆垎⒛臧研袝ǖ膬r格規(guī)矩和蜀地缺貨的情況一一說明，還遞上了行會記錄的貨源賬本，“那兩家鋪子確實違了規(guī)矩，可他們也是急著補(bǔ)貨源的虧空，并非故意哄抬物價。您要是封了他們的鋪子，剩下的綢緞莊怕是供應(yīng)不上城里的需求，到時候真要漲價了。”

  李斯翻看著賬本，又問了幾句貨源的事，沉吟片刻道：“你們行會倒懂些章法。這樣吧，罰他們把多漲的錢退給買主，再讓他們按行會的規(guī)矩補(bǔ)三個月的貨源，鋪子就先解封。不過，往后要是再有人違規(guī)矩，可就不是這么輕的罰了。”

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  張啟年連忙道謝，心里也松了口氣——原來行會不僅能管同行，還能替商人跟官府說話。從那以后，他更用心地打理行會，不僅把綢緞行的規(guī)矩細(xì)化了，還常去其他行業(yè)的行會串門，學(xué)他們的法子。

  他去糧行行會時，見王掌柜正帶著伙計們清點(diǎn)糧倉?！艾F(xiàn)在好了，咱們定了‘豐歉價’，豐年時把糧價穩(wěn)住，歉年時也不許漲太多，官府還幫咱們修了糧倉，再也不怕糧食壞了?！蓖跽乒裰钢鴫ι系募Z價表，“上個月關(guān)中缺糧，咱們行會跟官府申請，從巴蜀調(diào)了十萬石糧，要是擱以前，沒個把月根本辦不成?！?br />
  去銅器行會時，掌柜們正圍著一張圖紙商量?！肮俑扌碌捏A道，需要大批銅釘，咱們行會跟官府定了價，每家銅器鋪都分點(diǎn)活，既不會有人搶著壓價，也不會有人做不過來?！便~器行會的首事笑著說，“前幾年做銅器的總因為搶活打架，現(xiàn)在有了行會，倒成了親兄弟?！?br />
  張啟年看著這些，心里忽然有了個念頭：要是把咸陽所有行業(yè)的行會聯(lián)合起來，說不定能辦更大的事。他跟李斯提了這個想法，李斯很是贊同：“秦欲統(tǒng)六國，商市必先有序。你們要是能把各行會聯(lián)合起來，不僅能穩(wěn)商市，還能幫官府互通各地的物產(chǎn)消息，倒是件好事。”

  得到官府的支持，張啟年開始聯(lián)絡(luò)咸陽的糧行、銅器行、皮革行、鹽行等十幾個行會。起初還有些掌柜猶豫，怕聯(lián)合起來會被官府管得更嚴(yán)，可當(dāng)張啟年把綢緞行和糧行的好處一說，眾人便都動了心。

  三個月后，咸