第84章徐文的營銷理論

  見徐文又開始犯懶了，趙萱主動挽起他的胳膊，笑著說道：

  “你就和我說說嘛，你要是說得好，有獎金?！?br />
  對于趙萱挽住自己胳膊，徐文倒是沒什么感覺。

  都老夫老妻了，早就過了熱戀時期的那種膩歪勁兒。

  但一聽到有獎金，徐文的眼睛頓時就亮了起來。

  “趙總，真的有獎金嗎？多少錢？”

  趙萱翻了個白眼兒，就知道徐文是鉆到錢眼里去了。

  “這就要看你說的價值多少了，反正我給錢，你難道還不放心嗎？”

  徐文仔細一想也是，趙萱在給錢這方面從來就沒有含糊過，畢竟是趙總，不差錢??！

  想到這里徐文清了清嗓子，準備好好回答這個問題。

  “其實說來也很簡單，趙總你看他設置的這個飲料區(qū)，所有的果汁都是鮮榨的對吧？”

  趙萱點了點頭，她又不瞎，當然能看見這些果汁都是鮮榨的。

  “鮮榨果汁，存在很多問題?！?br />
  “首先第一個，庫存問題?！?br />
  徐文自信滿滿地說道：“你看就連一般的奶茶店，都很少有愿意做鮮榨果汁的，為什么，是因為成本太高了嗎？”

  “不是的，是因為搞不清楚客人們到底喜歡喝什么果汁，因為奶茶店大多都是開設在人流量比較大的地方，客人的口味喜好什么的隨時都在變化?！?br />
  “可能今天有很多人都喜歡喝橙汁，明天又有很多人喜歡喝西瓜汁。如果你不能搞清楚你的客人到底喜歡喝什么，你就沒有辦法囤貨，成本自然也就上去了。”

  這一點趙萱倒是很好理解。

  像眼前這個洗浴莊園，就不會面臨這樣的問題。

  因為他們大部分的客人都是本地人，外地游客只占一小部分。

  再加上他們這家店已經開了很多年了，所以有足夠多的市場反饋數據，可以讓他們確定到底哪幾款飲品最受歡迎。

  但趙萱所要弄的那個周末營銷活動不一樣。

  一共就兩天時間，目標客戶喜歡喝什么也不知道，怎么囤貨呢？

  不能囤貨，就相當于不能批發(fā)，只能零售。

  批發(fā)和零售水果，可是兩個價格啊。

  趙萱看了徐文一眼。

  “說的不錯，繼續(xù)?！?br />
  徐文接著說道：“除了囤貨的問題，還有最重要的一點，那就是你們營銷活動的目標客戶是哪些人？”

  “鮮榨果汁，一般對年輕人的吸引力會更大一些，但現(xiàn)在年輕人有幾個愿意周末跑去售樓部做活動的？就為了你一杯鮮榨果汁？”

  “更何況現(xiàn)在大部分年輕人都沒有購房意愿，也沒有購房能力，你們弄這個所謂的鮮榨果汁，到時候只能是竹籃打水一場空。”

  徐文這么一通分析下來，直播間的網友全都驚呆了。

  “臥槽，我居然覺得徐狗分析得很有道理，這是什么鬼！

  “難道他真的是個天才？”

  “他怕不是被什么東西給附身了吧，一個天天待在家里打游戲的人，竟然這么懂營銷？”

  此時所有人都對徐文刮目相看了。

  之前只覺得他可能對吃軟飯很有技巧和天賦，結果沒有想到他在營銷這方面也很有造詣??！

  趙萱更是一臉欣賞地看著徐文。

  這可是自己選的男人。

  徐文越優(yōu)秀，不就越證明自己的眼光好嗎？

  不過徐文還是有些生氣的。

  因為徐文曾經也是她手下的員工，但為什么在工作的時候徐文就從來沒有表現(xiàn)出來過他這方面的能力呢？

  難道他真的從來就沒有想過好好工作，而是想著一畢業(yè)就傍富婆？

  想到這里趙萱心里又有些恨鐵不成鋼，伸手在徐文的身上打了一下。

  徐文正侃侃而談呢，突然被趙萱這么打一下，頓時有些納悶兒。

  “趙總，我是有哪里說的不對嗎？你打我干嘛?！?br />
  “沒有，你說得很好，但我就是想打你?！?br />
  徐文哭笑不得。

  這是什么邏輯？

  是你叫我說的啊，結果我說得好你還要打我？

  不過徐文很快就調整好了心態(tài)。

  “趙總，你打我肯定是沒問題的，但是你之前說的獎金你看……”

  趙萱淡淡地說道：“你現(xiàn)在只分析了我們?yōu)槭裁床荒茏鲺r榨果汁，那我問你，如果我想要吸引更多的客人，我應該做什么活動呢？”

  “那肯定是送糧油米面??！”

  徐文不假思索地說道：“真正成熟的人，滿腦子想的都是柴米油鹽醬醋茶，而那些還不夠成熟的年輕人，滿