第521章 三方談判
被采納,便順勢(shì)端起茶杯,以茶代酒,向韓昀示意:“兄弟快人快語(yǔ),那鄙人也就不兜圈子了。我們林絎公司為了籌備此次交流會(huì),正在全力收購(gòu)各種藥材和原材料,庫(kù)存壓力頗大。我聽(tīng)說(shuō),貴雜貨店自今日起,也在大規(guī)模收購(gòu)各類基礎(chǔ)材料進(jìn)行加工。所以,我想與君兄弟做一筆交易?!?br />
商行天下放下茶杯,身體前傾,“我可以以高于當(dāng)前市場(chǎng)價(jià)百分之十五的價(jià)格,大量收購(gòu)君兄弟手中所有的藥材庫(kù)存,不知君兄弟意下如何?”他終于拋出了此行最大的目的——控制上游原材料,遏制雜貨店的產(chǎn)能,甚至可能間接控制雜貨店本身。
韓昀手指緩緩摩挲著溫?zé)岬牟璞冢酆煹痛?,似乎在認(rèn)真考慮這個(gè)“優(yōu)厚”的條件。然而他心中早已冷笑連連,有了決斷。
“這個(gè)恐怕……不行?!表n昀抬起頭,臉上露出恰到好處的為難神色。
“商經(jīng)理有所不知,雜貨店的加工任務(wù)已經(jīng)面向所有生活玩家發(fā)布,承諾了大量經(jīng)驗(yàn)和金幣報(bào)酬。這無(wú)異于簽訂了一份無(wú)形的契約。如果我現(xiàn)在突然將大量藥材轉(zhuǎn)賣給貴公司,導(dǎo)致任務(wù)中斷,材料短缺,這豈不是讓我失信于人?以后還有哪個(gè)生活玩家愿意信任老白干雜貨店?”
韓昀干咳兩聲,反而端起酒杯和商行天下碰了一下,話鋒一轉(zhuǎn),“說(shuō)起來(lái),我們發(fā)放的收購(gòu)任務(wù)還有八天才截止,目前收到的材料還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。我正愁貨源呢,不知商經(jīng)理公司庫(kù)里,可否先‘低價(jià)’周轉(zhuǎn)一部分原材料給我應(yīng)應(yīng)急??jī)r(jià)格好商量,我按市價(jià)九折收購(gòu)如何?”
韓昀反將一軍,不僅拒絕了對(duì)方的收購(gòu),反而還想從對(duì)方嘴里搶食。
商行天下臉上的笑容第一次顯得有些僵硬。
他就沒(méi)見(jiàn)過(guò)韓昀這種完全不按常理出牌的人!這哪是不把自己當(dāng)外人?
這簡(jiǎn)直是不把自己當(dāng)人看!
連吃帶拿,還想掏空我的庫(kù)存?
“君兄弟……真會(huì)說(shuō)笑?!鄙绦刑煜赂煽葍陕?,掩飾自己的尷尬和一絲惱怒。
就在這時(shí),韓昀突然眼睛一亮,猛地一拍手,仿佛想到了一個(gè)絕妙的主意:
“誒!有辦法了!這樣我們雙方的問(wèn)題不就都解決了?”
商行天下下意識(shí)地豎起了耳朵,想聽(tīng)聽(tīng)他又有什么驚人之語(yǔ)。
“商經(jīng)理,你看這樣如何?”韓昀興致勃勃地說(shuō)道:
“你們林絎收購(gòu)回去的大量藥材,最終不也是要尋找工匠進(jìn)行提純、精煉等深加工,才能變成高價(jià)值的成品用于出售嗎?這個(gè)過(guò)程既耗費(fèi)時(shí)間,又要支付額外的加工費(fèi)用。不如,你給我一份你們需要的材料品質(zhì)清單和數(shù)量,由我的雜貨店來(lái)負(fù)責(zé)完成這最后的精加工步驟!你們直接將收購(gòu)來(lái)的原始藥材運(yùn)到我這里,我加工完畢后,再按‘市場(chǎng)公允價(jià)格’交易給你們指定的成品。這樣一來(lái),你們省去了中間繁瑣的加工環(huán)節(jié)和管理成本,直接拿到了高純度成品;而我呢,也獲得了穩(wěn)定的加工訂單和合理的利潤(rùn)。簡(jiǎn)直是雙贏?。∩探?jīng)理覺(jué)得呢?”
韓昀“圖窮匕見(jiàn)”,這才是他真正的目的——不僅要保住自己的原材料來(lái)源,還要反過(guò)來(lái)將林絎公司變成自己的一個(gè)大客戶,利用對(duì)方的渠道和資金,為自己打工!
商行天下聞言,整個(gè)人都愣住了,端著茶杯的手僵在半空。
韓昀這哪里是在他碗里搶吃的?
這簡(jiǎn)直就是獅子大開(kāi)口,想要直接上桌分走最大的一塊蛋糕!
林絎公司的核心利潤(rùn)來(lái)源,很大一部分正是建立在壟斷低價(jià)原材料和獨(dú)家加工技術(shù)帶來(lái)的高附加值之上。
韓昀提議直接提供加工完成的優(yōu)質(zhì)材料,這分明就是要按市場(chǎng)價(jià)來(lái)計(jì)算,幾乎等同于要求共享林絎公司的一部分核心利潤(rùn)!
雖然交好韓昀是他的目的之一,但付出如此巨大的代價(jià),這已經(jīng)完全超出了他的權(quán)限和預(yù)期。
“君兄弟……這個(gè)提議,未免太過(guò)……說(shuō)笑了!”
商行天下放下茶杯,臉上的笑容已經(jīng)變得十分勉強(qiáng),語(yǔ)氣也生硬了不少。
韓昀似乎早料到他會(huì)是這種反應(yīng),也不著急,目光瞥向一旁一直干坐著、臉色越來(lái)越黑的幫主行不通,突然將話題引向他:
“商老兄,你剛才口口聲聲說(shuō)我們?nèi)胶献鳌?墒沁@談了半晌,彈來(lái)彈去都是你我之間的事,不知你最初承諾給行不通幫主的‘那一股’,具體要如何合作呢?總得讓行幫主心里有個(gè)底吧?”
說(shuō)起這個(gè),行不通可就不困了,立刻抬起頭,目光灼灼地看向商行天下,等待他的答復(fù)。他今天損失了這么多兄弟,丟了這么大面子,可不能白白吃虧。
商行天下本有一套準(zhǔn)備好的說(shuō)辭,比如讓行不通負(fù)責(zé)“保護(hù)費(fèi)”收取分成之類的蠅頭小利,但在看到行不通那明顯帶著不滿和期待的眼神,以及旁邊韓昀那似笑非笑、仿佛看戲的表情后,他立刻將那個(gè)原本打算敷衍了事的腹稿咽了回去。
商行天下知道,給得少了,今天這事難以善了,日后難免與行不通生出嫌隙;若給得多了,那就要實(shí)實(shí)在在地割讓自己的利益,林絎公司可不是什么慈善機(jī)構(gòu)。
他快速權(quán)衡利弊,勉強(qiáng)擠出一個(gè)笑容:“呵呵,自然不會(huì)忘了行幫主。這樣吧,行幫主的地盤就在這條街上,人手也充足。以后雜貨店的日常安全維護(hù),以及貨物進(jìn)出城的運(yùn)輸保障,就全都交給行幫主負(fù)責(zé)。此外,在即將到來(lái)的交流會(huì)期間,雜貨店通過(guò)任何渠道(他特意模糊了渠道)所獲得的、與本次合作相關(guān)的收益,我可以做主,分給行幫主一成。如何?”
商行天下巧妙地將成本轉(zhuǎn)移到了未來(lái)的“收益”上,并且拉上了韓昀的雜貨店一起分擔(dān)。
韓昀一聽(tīng),心里直接樂(lè)了。
好家伙,這商行天下果然是鐵公雞,羊毛出在羊身上,這最終還是想從他韓昀的收益里薅羊毛來(lái)安撫行不通?
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