林小滿(mǎn)站在落地窗前，眺望著遠(yuǎn)處的城市天際線(xiàn)。她的手指輕輕摩挲著手中的鋼筆，筆身上鐫刻著顧氏集團(tuán)的logo，在陽(yáng)光下泛著淡淡的金屬光澤。

  \"林總，會(huì)議還有十分鐘開(kāi)始。\"助理小陳推門(mén)進(jìn)來(lái)提醒道。

  \"我知道了。\"林小滿(mǎn)轉(zhuǎn)過(guò)身，整理了一下深藍(lán)色的職業(yè)套裝。今天這場(chǎng)談判至關(guān)重要，她已經(jīng)在暗處部署了整整三個(gè)月。

  電梯門(mén)打開(kāi)的一瞬間，林小滿(mǎn)就感受到了來(lái)自國(guó)際知名企業(yè)K集團(tuán)談判團(tuán)隊(duì)的氣場(chǎng)。為首的是一位身材高大的德國(guó)人，頭發(fā)已經(jīng)花白，但眼神銳利如鷹。他身后跟著的助理團(tuán)個(gè)個(gè)西裝筆挺，步伐穩(wěn)健。

  \"很高興見(jiàn)到您，施耐德先生。\"林小滿(mǎn)用流利的德語(yǔ)說(shuō)道，同時(shí)伸出右手。她注意到施耐德眼中閃過(guò)一絲驚訝，顯然沒(méi)料到她會(huì)說(shuō)德語(yǔ)。

  \"林總的德語(yǔ)很標(biāo)準(zhǔn)。\"施耐德握住她的手，\"看來(lái)我們不需要翻譯了。\"

  會(huì)議室里，陽(yáng)光透過(guò)落地窗灑在會(huì)議桌上。林小滿(mǎn)落座時(shí)，目光不經(jīng)意間掃過(guò)施耐德的左手。他的無(wú)名指上戴著一枚樸素的婚戒，戒面已經(jīng)有些磨損。這讓林小滿(mǎn)想起了顧臨淵的戒指，他總是習(xí)慣性地用拇指摩挲戒面，尤其是在思考的時(shí)候。

  談判剛開(kāi)始就陷入了僵局。K集團(tuán)想要更高的利潤(rùn)分成，而林小滿(mǎn)堅(jiān)持要保證顧氏的利益。雙方你來(lái)我往，唇槍舌劍。施耐德顯然是個(gè)老練的談判高手，每一個(gè)問(wèn)題都直擊要害。

  \"林總，恕我直言。\"施耐德突然停下手中的筆，\"顧氏在東南亞市場(chǎng)的占有率雖然可觀，但與我們合作的其他企業(yè)相比，并不是最優(yōu)的選擇。\"

  林小滿(mǎn)微微一笑，從文件夾中抽出一份文件推了過(guò)去：\"施耐德先生，您說(shuō)的對(duì)。但請(qǐng)看看這個(gè)數(shù)字。\"她的手指輕輕點(diǎn)在一行數(shù)據(jù)上，\"這是我們對(duì)東南亞市場(chǎng)的重新評(píng)估報(bào)告。\"

  施耐德戴上眼鏡仔細(xì)查看，眉頭漸漸皺起。林小滿(mǎn)注意到他的右眼角有一道不太明顯的疤痕，這讓他皺眉時(shí)顯得格外嚴(yán)肅。

  \"這個(gè)預(yù)測(cè)模型......\"施耐德抬起頭，\"比我們公司的分析更精準(zhǔn)。\"

  \"因?yàn)槲覀冇斜镜鼗臄?shù)據(jù)采集渠道。\"林小滿(mǎn)站起身，走到會(huì)議室的電子屏幕前，\"請(qǐng)看這里。\"她調(diào)出一副三維地圖，\"這是我們最新開(kāi)發(fā)的智能物流系統(tǒng)，可以實(shí)時(shí)監(jiān)控整個(gè)供應(yīng)鏈。\"

  施耐德的團(tuán)隊(duì)開(kāi)始小聲討論起來(lái)。林小滿(mǎn)趁機(jī)看了眼手機(jī)，顧臨淵發(fā)來(lái)一條消息：\"談判如何？\"她回復(fù)了一個(gè)笑臉，又補(bǔ)了一句：\"一切盡在掌握。\"

  就在這時(shí)，施耐德的手機(jī)突然響起。他看了眼來(lái)電顯示，表情變得凝重，走到窗邊接聽(tīng)。林小滿(mǎn)注意到他的手在微微發(fā)抖，通話(huà)結(jié)束后，他站在原地沉默了幾秒，才回到座位。

  \"林總，\"他的聲音有些沙啞，\"我們能不能暫停半小時(shí)？\"

  \"當(dāng)然可以。\"林小滿(mǎn)點(diǎn)頭，\"需要我安排休息室嗎？\"

  施耐德擺擺手，獨(dú)自走出會(huì)議室。林小滿(mǎn)示意助理跟去看看情況。十分鐘后，小陳悄悄回來(lái)在她耳邊低語(yǔ)：\"他接到了一個(gè)來(lái)自德國(guó)的電話(huà)，似乎是家里出了急事。\"

  林小滿(mǎn)若有所思。她記得顧臨淵曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，談判桌上的任何細(xì)節(jié)都可能成為突破口。她起身走向茶水間，看到施耐德正對(duì)著窗外發(fā)呆。

  \"施耐德先生，\"她輕聲說(shuō)，\"如果您需要，我們可以改期再談。\"

  施耐德轉(zhuǎn)過(guò)身，眼中閃過(guò)一絲感激：\"不，不用改期。只是......\"他猶豫了一下，\"我妻子的病情突然加重，醫(yī)生建議立即手術(shù)。\"

  林小滿(mǎn)的心微微一顫。她想起自己的母親，也是在這樣一個(gè)陽(yáng)光明媚的午后，永遠(yuǎn)地離開(kāi)了她。

  \"我認(rèn)識(shí)一位德國(guó)的心血管專(zhuān)家，\"她說(shuō)，\"如果方便的話(huà)，我可以幫忙聯(lián)系。\"

  施耐德驚訝地看著她：\"您是說(shuō)馮·霍夫曼教授？\"

  \"是的，他是我的導(dǎo)師。\"林小滿(mǎn)掏出手機(jī)，\"需要我現(xiàn)在打電話(huà)嗎？\"

  施耐德的神情明顯放松了許多：\"那真是太感謝了。\"

  一個(gè)小時(shí)后，當(dāng)談判繼續(xù)進(jìn)行時(shí)，氣氛明顯緩和了許多。施耐德的態(tài)度不再咄咄逼人，而是更愿意傾聽(tīng)林小滿(mǎn)的提案。

  \"關(guān)于利潤(rùn)分成，\"林小滿(mǎn)說(shuō)，\"我們可以采用浮動(dòng)機(jī)制。第一年按照6:4分成，之后根據(jù)市場(chǎng)表現(xiàn)調(diào)整。這樣雙方都能承擔(dān)合理的風(fēng)險(xiǎn)。\"

  施耐德點(diǎn)點(diǎn)頭：\"這是個(gè)不錯(cuò)的提議。不過(guò)關(guān)于技術(shù)共享......\"

  \"我們可以成立聯(lián)合研發(fā)中心，\"林小滿(mǎn)打斷他，\"由雙方共同出資，共享專(zhuān)利。這樣既能保證技術(shù)領(lǐng)先，又能降低研發(fā)成本。\"

  會(huì)議室里響起了掌聲。當(dāng)雙方在合同上簽下名字的那一刻，林小滿(mǎn)感覺(jué)自己的心跳得飛快。這是她獨(dú)立完成的最大一單合作，也是顧氏集團(tuán)進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的重要一步。

  走出會(huì)