第108章 商業(yè)帝國的崛起
林小滿站在顧氏集團(tuán)總部頂層的落地窗前,俯瞰著這座繁華都市的夜景。玻璃窗上倒映出她清秀的側(cè)臉,眉宇間透著一絲疲憊,卻又閃爍著堅(jiān)定的光芒。手中的咖啡已經(jīng)涼了,但她渾然不覺,腦海中仍在回放著今天下午的會(huì)議內(nèi)容。
東南亞市場的拓展計(jì)劃已經(jīng)進(jìn)入關(guān)鍵階段,整個(gè)集團(tuán)上下一片忙碌。從最初接手這個(gè)項(xiàng)目時(shí)的忐忑不安,到如今游刃有余地掌控全局,她付出了常人難以想象的努力。辦公桌上堆積如山的文件、會(huì)議室里無數(shù)次激烈的討論、深夜航班上疲憊的身影,都見證著她一路走來的艱辛。
"林總,這是最新的市場分析報(bào)告。"助理小王輕輕叩門,將一疊文件放在她的辦公桌上。
林小滿轉(zhuǎn)身回到桌前,翻開文件細(xì)細(xì)瀏覽。數(shù)據(jù)圖表清晰地展示著東南亞各國市場的現(xiàn)狀,她修長的手指在紙頁上劃過,眼神專注而銳利。突然,她的目光停留在某個(gè)數(shù)據(jù)上,眉頭微微蹙起。
"通知市場部,明天上午九點(diǎn)開緊急會(huì)議。"她抬頭對(duì)助理說道,聲音雖輕卻不容置疑。
夜色漸深,整棟大樓的燈光陸續(xù)熄滅,只有她的辦公室依然亮著。林小滿伏案工作,時(shí)而翻閱資料,時(shí)而快速敲擊鍵盤。桌上的臺(tái)燈將她的影子拉得修長,映在墻上顯得格外孤獨(dú)卻又充滿力量。
第二天一早,會(huì)議室里已經(jīng)坐滿了人。林小滿踏著高跟鞋走進(jìn)來時(shí),所有人都感受到了一種無形的壓力。她今天穿了一身剪裁利落的黑色西裝,襯得整個(gè)人氣場十足。
"各位,昨晚我仔細(xì)研究了最新的市場數(shù)據(jù),發(fā)現(xiàn)了一個(gè)重要的問題。"她打開投影,將數(shù)據(jù)投放在大屏幕上,"我們?cè)谟∧崾袌龅恼加新食霈F(xiàn)了異常下滑,而競爭對(duì)手的市場份額卻在穩(wěn)步上升。"
會(huì)議室里一片寂靜,所有人都屏住呼吸等待下文。
"經(jīng)過分析,我認(rèn)為問題出在我們的本地化策略上。"她切換幻燈片,展示出一張?jiān)敿?xì)的分析圖,"印尼市場有其獨(dú)特的文化背景和消費(fèi)習(xí)慣,我們的產(chǎn)品雖然質(zhì)量過硬,但在包裝設(shè)計(jì)和營銷方式上還缺乏足夠的本地化元素。"
市場部總監(jiān)張明忍不住插話:"可是林總,我們已經(jīng)按照當(dāng)?shù)亓?xí)俗調(diào)整了產(chǎn)品包裝,還請(qǐng)了本地明星代言..."
"不夠。"林小滿打斷他的話,目光如炬,"我們要做的不僅僅是表面功夫,而是要真正融入當(dāng)?shù)厥袌?。我建議成立一個(gè)專門的本地化研發(fā)團(tuán)隊(duì),由本地員工主導(dǎo),深入了解消費(fèi)者需求,開發(fā)符合當(dāng)?shù)靥厣男庐a(chǎn)品線。"
這個(gè)提議一出,會(huì)議室里頓時(shí)議論紛紛。有人贊同,也有人面露難色。林小滿環(huán)視一周,繼續(xù)說道:"我知道這個(gè)決定會(huì)增加成本,但從長遠(yuǎn)來看,這將是我們打開印尼市場的關(guān)鍵。如果各位沒有異議,我會(huì)親自帶隊(duì)前往雅加達(dá),實(shí)地考察市場。"
會(huì)議結(jié)束后,林小滿回到辦公室,立即開始著手準(zhǔn)備印尼之行。她打電話訂機(jī)票、安排行程、聯(lián)系當(dāng)?shù)胤止?,?dòng)作干脆利落。就在這時(shí),手機(jī)突然響起,是顧景辰的來電。
"聽說你要去印尼?"電話那頭傳來顧景辰低沉的聲音。
"是的,那邊市場出了些問題,需要我親自去處理。"林小滿一邊整理文件一邊回答。
電話那頭沉默了片刻:"注意安全,那邊最近局勢不太穩(wěn)定。"
"我會(huì)的。"林小滿心中一暖,聲音不自覺地柔和下來,"公司這邊就拜托你了。"
掛斷電話后,林小滿繼續(xù)投入工作。她知道,這次印尼之行將是一次嚴(yán)峻的考驗(yàn),但也是她證明自己能力的最好機(jī)會(huì)。
三天后,林小滿帶著團(tuán)隊(duì)抵達(dá)雅加達(dá)。一下飛機(jī),她就感受到了熱帶特有的潮濕氣息。當(dāng)?shù)氐呢?fù)責(zé)人早已等候多時(shí),熱情地迎接他們。
"林總,我們已經(jīng)安排好了行程。"當(dāng)?shù)刎?fù)責(zé)人恭敬地說道,"今天下午先去市場考察,明天約見了幾個(gè)重要的客戶..."
林小滿點(diǎn)點(diǎn)頭,目光卻已經(jīng)飄向窗外。街道兩旁熙熙攘攘的人群、色彩斑斕的廣告牌、充滿異域風(fēng)情的建筑,都讓她對(duì)這個(gè)市場充滿了期待。
下午的市場考察讓林小滿大開眼界。她發(fā)現(xiàn),當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求與國內(nèi)大不相同。比如,他們更喜歡色彩鮮艷的包裝,對(duì)產(chǎn)品的實(shí)用性要求更高,但價(jià)格敏感度卻相對(duì)較低。
"你們看,"她指著貨架上的一款競品對(duì)團(tuán)隊(duì)成員說,"這個(gè)包裝設(shè)計(jì)就很討喜,既有本地特色,又不失時(shí)尚感。我們應(yīng)該從這個(gè)角度入手,重新設(shè)計(jì)產(chǎn)品形象。"
接下來的幾天,林小滿馬不停蹄地走訪市場、拜訪客戶、參加當(dāng)?shù)厣探绲木蹠?huì)。她敏銳的商業(yè)嗅覺和出色的談判能力,很快就贏得了當(dāng)?shù)睾献骰锇榈恼J(rèn)可。
然而,就在一切進(jìn)展順利的時(shí)候,意外發(fā)生了。
一天傍晚,林小滿剛剛結(jié)束一場重要的商務(wù)會(huì)談,正要返回酒店。突然,街道上傳來一陣騷動(dòng),接著是此起彼伏的警笛聲。司機(jī)臉色大變:"林總,前面好像出事了,我們得繞路走。"
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