第98章 危機(jī)中的轉(zhuǎn)機(jī)
會(huì)議室里,林小滿正對著投影屏幕,眉頭緊鎖。窗外陰云密布,壓得人喘不過氣來,就像此刻會(huì)議室里沉悶的氣氛。市場部經(jīng)理正在匯報(bào)最新的銷售數(shù)據(jù),一連串下滑的曲線讓在座的高管們面色凝重。
"顧氏集團(tuán)的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)已經(jīng)連續(xù)三個(gè)月負(fù)增長,市場份額被新興品牌蠶食,尤其是年輕消費(fèi)群體流失嚴(yán)重。"市場部經(jīng)理的聲音里帶著幾分無力,"如果繼續(xù)這樣下去,我們今年的業(yè)績會(huì)非常難看。"
林小滿的手指輕輕敲擊著桌面,這是她思考時(shí)的習(xí)慣動(dòng)作。投影儀的光束劃過她的側(cè)臉,在她清秀的輪廓上投下一道陰影。她環(huán)視四周,發(fā)現(xiàn)所有人都在看著自己,包括坐在主位上的顧瑾之。
顧瑾之今天穿著一身深灰色手工西裝,領(lǐng)帶系得一絲不茍。他修長的手指交叉放在桌面上,目光深邃而沉穩(wěn),仿佛一座巍然不動(dòng)的山岳。只有林小滿注意到,他的指節(jié)微微發(fā)白,這是他暗自用力的表現(xiàn)。
"說說你的想法。"顧瑾之的聲音低沉而富有磁性,卻帶著不容置疑的威嚴(yán)。
林小滿深吸一口氣,站起身來。她今天穿著淺米色的職業(yè)套裝,利落的剪裁襯托出她纖細(xì)的腰身,整個(gè)人顯得干練而不失溫婉。她走到投影儀前,調(diào)出一份新的報(bào)告。
"我注意到一個(gè)現(xiàn)象。"她的聲音清亮而堅(jiān)定,"雖然我們的主流產(chǎn)品銷量下滑,但是'復(fù)古系列'卻意外地保持著穩(wěn)定的增長。尤其是在18-25歲的年輕女性消費(fèi)群體中,出現(xiàn)了明顯的購買偏好。"
她切換幻燈片,屏幕上跳出一組詳細(xì)的數(shù)據(jù)分析:"這個(gè)年齡段的消費(fèi)者,對'復(fù)古系列'的復(fù)購率高達(dá)35%,遠(yuǎn)超其他產(chǎn)品線。她們不僅自己購買,還會(huì)在社交媒體上分享使用體驗(yàn),形成了一種獨(dú)特的文化圈層。"
顧瑾之的眉頭微微挑起,這是他感興趣時(shí)的表現(xiàn)。林小滿繼續(xù)說道:"我深入調(diào)查了這個(gè)群體,發(fā)現(xiàn)她們對上世紀(jì)八九十年代的審美有著特殊的迷戀。她們追求的不是簡單的懷舊,而是對那個(gè)年代獨(dú)特美學(xué)的重新詮釋。"
她調(diào)出一張ppt,上面是精心整理的消費(fèi)者畫像:"這些年輕女性大多受過良好教育,有獨(dú)立的審美主張。她們厭倦了千篇一律的'網(wǎng)紅風(fēng)',渴望找到能夠表達(dá)個(gè)性、彰顯品位的產(chǎn)品。而我們的'復(fù)古系列'恰好滿足了她們的需求。"
會(huì)議室里響起一陣竊竊私語。林小滿知道,這些高管們習(xí)慣了用傳統(tǒng)的眼光看市場,很難理解新一代消費(fèi)者的心理需求。她轉(zhuǎn)向顧瑾之,發(fā)現(xiàn)他的目光正專注地看著自己,眼底閃過一絲欣賞。
"所以,我建議我們重新定位'復(fù)古系列',將它從邊緣產(chǎn)品升級為核心產(chǎn)品線。"林小滿的聲音愈發(fā)堅(jiān)定,"我們可以邀請新銳設(shè)計(jì)師,以復(fù)古元素為靈感,推出全新的產(chǎn)品系列。同時(shí),在營銷策略上,我們要打造一個(gè)獨(dú)特的文化符號,讓'復(fù)古'不再只是一種風(fēng)格,而是一種生活態(tài)度。"
顧瑾之沉吟片刻,修長的手指輕輕敲擊桌面:"需要多少預(yù)算?"
"初步估算需要500萬。"林小滿早有準(zhǔn)備,"主要用于產(chǎn)品研發(fā)和營銷推廣。但根據(jù)我的測算,如果策略得當(dāng),三個(gè)月內(nèi)就能實(shí)現(xiàn)盈虧平衡,半年內(nèi)可以實(shí)現(xiàn)盈利。"
會(huì)議室里響起倒吸冷氣的聲音。500萬對顧氏集團(tuán)來說不算大數(shù)目,但在當(dāng)前的市場環(huán)境下,這筆投資的風(fēng)險(xiǎn)依然不小。
"如果失敗了呢?"有人質(zhì)疑道。
林小滿轉(zhuǎn)身面對質(zhì)疑者,目光澄澈而堅(jiān)定:"市場從來不會(huì)給我們百分之百的保證。但我相信,與其坐以待斃,不如主動(dòng)出擊。至少,我們抓住了年輕消費(fèi)者的脈搏,這比盲目跟風(fēng)要好得多。"
顧瑾之突然輕笑一聲,打破了會(huì)議室的緊張氣氛。他站起身,整理了一下西裝下擺:"我支持林總監(jiān)的提議。"他的目光掃過在座的高管,"有時(shí)候,最大的風(fēng)險(xiǎn)就是不冒任何風(fēng)險(xiǎn)。"
林小滿感覺心跳漏了一拍。她沒想到顧瑾之會(huì)這么干脆地支持自己,更沒想到他會(huì)用這種近乎霸道的方式力排眾議。
"不過,"顧瑾之話鋒一轉(zhuǎn),"林總監(jiān)要親自負(fù)責(zé)這個(gè)項(xiàng)目。如果失敗,"他的目光落在林小滿身上,帶著幾分玩味,"你就要承擔(dān)全部責(zé)任。"
林小滿挺直脊背,毫不退縮地迎上他的目光:"我接受這個(gè)挑戰(zhàn)。"
會(huì)議結(jié)束后,林小滿回到自己的辦公室。落地窗外,烏云已經(jīng)散去,陽光透過玻璃灑進(jìn)來,在她的辦公桌上投下斑駁的光影。她打開電腦,開始著手制定詳細(xì)的項(xiàng)目計(jì)劃。
電話突然響起,是顧瑾之的內(nèi)線。
"來我辦公室一趟。"他的聲音依然低沉,卻少了些公事公辦的疏離。