林小滿站在機(jī)場(chǎng)的落地窗前，望著停機(jī)坪上巨大的波音787客機(jī)，指尖不自覺地摩挲著手中的護(hù)照。落地窗外的陽(yáng)光刺眼，她微微瞇起眼睛，回想起三天前會(huì)議室里的場(chǎng)景。

  &#34；這次海外市場(chǎng)拓展關(guān)系重大，小滿，你準(zhǔn)備得怎么樣了？&#34；總經(jīng)理的聲音在會(huì)議室里回蕩。

  林小滿的目光掃過面前厚厚的一沓市場(chǎng)分析報(bào)告，手指在桌面上輕輕敲擊。她抬起頭，目光堅(jiān)定：&#34；已經(jīng)完成了對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的全方位調(diào)研，這是我們整理的重點(diǎn)客戶資料。&#34；

  她站起身，將投影儀打開。幕布上立刻顯現(xiàn)出一張布滿數(shù)據(jù)的圖表，她用激光筆指向其中一個(gè)數(shù)據(jù)：&#34；根據(jù)我們的分析，歐洲市場(chǎng)對(duì)高端產(chǎn)品的需求正在快速增長(zhǎng)，而我們的新產(chǎn)品恰好符合這一趨勢(shì)。&#34；

  會(huì)議室的燈光忽明忽暗，投影儀的光束中飛舞著細(xì)小的塵埃。林小滿的聲音清脆有力：&#34；這是我整理的談判預(yù)案，針對(duì)不同客戶的訴求，我們準(zhǔn)備了多套方案。&#34；

  總經(jīng)理滿意地點(diǎn)點(diǎn)頭，但林小滿注意到他眼中一閃而過的猶疑。她知道，這樣的機(jī)會(huì)不是誰都能得到的，能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)出征海外市場(chǎng)，本身就意味著上級(jí)的信任。

  &#34；小滿！&#34；同事小王的聲音將她拉回現(xiàn)實(shí)，&#34；該登機(jī)了。&#34；

  她深吸一口氣，將護(hù)照放進(jìn)包里，轉(zhuǎn)身跟上團(tuán)隊(duì)。登機(jī)廊橋里回蕩著腳步聲，她數(shù)著步數(shù)，每一步都像是踩在自己的心跳上。

  十二個(gè)小時(shí)的飛行中，林小滿幾乎沒合眼。她反復(fù)翻閱著文件，在筆記本上寫寫畫畫。機(jī)艙內(nèi)燈光昏暗，只有她頭頂?shù)男袅林?，在紙上投下一圈溫暖的光暈?br />
  抵達(dá)目的地后，團(tuán)隊(duì)直接趕往酒店。林小滿站在酒店的落地窗前，望著這座陌生的城市。夜幕降臨，城市的燈火如同繁星點(diǎn)點(diǎn)，她的手指在玻璃上輕輕描繪著明日的談判路線。

  第一場(chǎng)談判在第二天上午十點(diǎn)。林小滿提前半小時(shí)到達(dá)會(huì)議室，她仔細(xì)檢查了投影設(shè)備，確認(rèn)每一份文件的位置。當(dāng)對(duì)方代表推門而入時(shí)，她已經(jīng)調(diào)整到最佳狀態(tài)。

  &#34；您好，我是林小滿。&#34；她起身，露出職業(yè)化的微笑，目光卻銳利地掃過對(duì)方每個(gè)人的表情。

  談判進(jìn)行得很順利，但當(dāng)談到價(jià)格時(shí)，氣氛突然凝固。對(duì)方代表靠在椅背上，手指有節(jié)奏地敲擊著桌面：&#34；這個(gè)價(jià)格，恐怕很難接受。&#34；

  林小滿感覺到團(tuán)隊(duì)成員的目光都集中在自己身上。她不動(dòng)聲色地翻開文件夾，指尖劃過一行行數(shù)據(jù)：&#34；考慮到貴方在本地的市場(chǎng)占有率，我們?cè)敢馓峁╊~外的售后服務(wù)，這將為貴方節(jié)省至少15%的維護(hù)成本。&#34；

  她的聲音平穩(wěn)，卻在最后幾個(gè)字上加重了語氣。對(duì)方代表的手指停在了桌面上。

  會(huì)議室里安靜得能聽見空調(diào)運(yùn)轉(zhuǎn)的聲音。林小滿的余光瞥見窗外飛過一群白鴿，她的手指在桌下輕輕握緊又松開。

  &#34；林小姐果然準(zhǔn)備充分。&#34；對(duì)方代表終于開口，&#34；不過，我們還需要考慮一下。&#34；

  林小滿點(diǎn)點(diǎn)頭，合上文件夾時(shí)發(fā)出輕微的聲響：&#34；當(dāng)然，我們期待您的答復(fù)。&#34；

  走出會(huì)議室時(shí)，小王湊過來小聲問：&#34；你覺得有戲嗎？&#34；

  林小滿沒有立即回答，她的目光落在走廊盡頭的落地窗上。陽(yáng)光透過玻璃灑在地毯上，形成一片明亮的光斑。她記得，在飛機(jī)上翻閱資料時(shí)，曾經(jīng)看到過對(duì)方公司最近的市場(chǎng)動(dòng)向。

  &#34；他們急需新產(chǎn)品來應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，&#34；她輕聲說，&#34；等他們的電話吧。&#34；

  果然，當(dāng)天下午就接到了對(duì)方的回電。林小滿站在酒店的露臺(tái)上接電話，晚風(fēng)拂過她的發(fā)梢。她聽著電話那頭的聲音，嘴角微微上揚(yáng)。

  &#34；好的，那就這么說定了。&#34；掛斷電話，她轉(zhuǎn)身面對(duì)團(tuán)隊(duì)成員，&#34；第一單，成了。&#34；

  接下來的幾天，林小滿帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)輾轉(zhuǎn)多個(gè)城市。每場(chǎng)談判都像是一場(chǎng)精心設(shè)計(jì)的棋局，而她總是能預(yù)判對(duì)方的每一步。

  在柏林的一家咖啡館里，她遇到了最大的挑戰(zhàn)。對(duì)方是一家百年企業(yè)，談判代表是個(gè)頭發(fā)花白的老人。老人推了推金絲眼鏡，目光如炬：&#34；年輕人，你憑什么覺得我們有合作的可能？&#34；

  林小滿端起咖啡杯，熱氣氤氳中，她的目光依然清亮：&#34；因?yàn)槲抑?，貴公司正在尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。&#34；她從包里取出一份文件，&#34；這是我們最新的市場(chǎng)分析，數(shù)據(jù)顯示，如果采用我們的方案，貴公司的市場(chǎng)份額將提升至少5個(gè)百分點(diǎn)。&#34；

  老人的手指在文件上輕輕摩挲，林小滿注意到他的目光在某個(gè)數(shù)據(jù)上停留了很久。她適時(shí)地補(bǔ)充道：&#34；而且，我們可以提供定制化的解決方案，這將是業(yè)內(nèi)首創(chuàng)。&#34；

  窗外傳來教堂的鐘聲，陽(yáng)光透過彩繪玻璃窗灑在桌面上。老人的表情終于松動(dòng)：&#34；林小姐，你很特別。&#34；

  當(dāng)最后一個(gè)合同簽下時(shí)，林小