次日，鄭八斤讓王艷繼續(xù)呆在廠里，他帶著李陽(yáng)出了門(mén)，租了一輛普桑，直奔石縣而去。

  那里離春昆幾十里地，但是，有一個(gè)輪胎廠，叫石興。據(jù)說(shuō)歷史悠久，這兩年不太行，開(kāi)始走下坡路。

  鄭八斤找他合作的原因很簡(jiǎn)單，離得近，找上門(mén)的生意算是雪中送炭，可以把價(jià)格談到最低，說(shuō)不定對(duì)方還要感激自己。

  半個(gè)小時(shí)后，鄭八斤和李陽(yáng)到了石興輪胎廠。

  聽(tīng)說(shuō)找他們合作，要買(mǎi)大量的輪胎，總經(jīng)理親自出門(mén)來(lái)迎接，把二人帶進(jìn)了辦公室，又是倒水，又是遞煙的。

  他們已經(jīng)幾個(gè)月沒(méi)有接到訂單，正愁工人的工資都難以維持，一聽(tīng)說(shuō)有了生意，自然精神百倍。

  鄭八斤也不客氣，開(kāi)門(mén)見(jiàn)山提出自己要生產(chǎn)自行車(chē)，要大量的輪胎。

  總經(jīng)理姓董，聽(tīng)了鄭八斤的話，看著他又年輕，以為好欺負(fù)，突然做出為難的樣子說(shuō)道：“不瞞二位，我們是生產(chǎn)貨車(chē)輪胎的，如果突然改成自行車(chē)，成本有點(diǎn)高。”

  鄭八斤聽(tīng)了，心中冷笑不已，明明什么樣的輪胎都在做，這會(huì)兒突然說(shuō)只生產(chǎn)貨車(chē)。當(dāng)然知道不過(guò)是一種托辭，想要借機(jī)宰自己一把。

  于是站起身來(lái)就走，口里說(shuō)道：“那就不為難經(jīng)理，我們找別家吧！”

  輪胎不像三角架，整個(gè)間中省就有兩三個(gè)州市生產(chǎn)橡膠，自然有好幾家輪胎廠。

  來(lái)找他，知道他們產(chǎn)品還可以，再加上這兩年生意不好。如果還要高價(jià)買(mǎi)，那自己何必跑這么遠(yuǎn)？

  董經(jīng)理一下子急了，忙著起身，擋住鄭八斤說(shuō)道：“老板，坐下談?wù)劊灰敝呗?，生意是談成的?！?br />
  鄭八斤看著他，沒(méi)有坐下，而是淡淡一笑說(shuō)道：“不用了，我不想浪費(fèi)時(shí)間，你就說(shuō)一句，能不能做？”

  “能做能做，做是能做，只是，這價(jià)格方面？你也知道，如果我們要換成自行車(chē)的模子，就要加錢(qián)。”

  “少扯那些沒(méi)用的，能做就做，不能做就拉倒，我去找別人做，別說(shuō)那些要加錢(qián)的話，我們是打算長(zhǎng)期合作，又不是做一次就不做了的?！编嵃私锢铌?yáng)，又要走的樣子。

  “好好好，別急嘛，我們?cè)偕塘恳幌?。”董?jīng)理見(jiàn)小伙子不好忽悠，一副油鹽不進(jìn)了樣子，忙著說(shuō)道，“要不，我們?nèi)フ覀€(gè)地方，吃個(gè)飯，飯桌上慢慢聊？”

  “不用這么麻煩，就一口價(jià)，十塊錢(qián)兩條輪胎，行就做，不行就算了?！编嵃私镎f(shuō)道。

  “十塊？這恐怕不行，估計(jì)都在成本里面?！?br />
  “十塊已經(jīng)不少了，這不比零售，我要的是量大?！编嵃私镎f(shuō)道。

  “這樣吧，我請(qǐng)示一下領(lǐng)導(dǎo)，看行不行，我可做不了這個(gè)主?！倍?jīng)理說(shuō)道。

  “唉，作不了主，早說(shuō)嘛，那就找個(gè)能作主的，何必浪費(fèi)大家的時(shí)間？”鄭八斤像是有些生氣的樣子說(shuō)道，“我們是民營(yíng)企業(yè)，首先要我們有得賺才會(huì)做，你這兒要得太高，沒(méi)有了搞頭，我還做了干什么？”

  “那是那是，老板，你說(shuō)說(shuō)，你一次要多少條？”董經(jīng)理也是無(wú)語(yǔ)了，面對(duì)著好不容易才上門(mén)的生意，竟然說(shuō)走就要走的樣子，只好小心在意的說(shuō)道。

  “先來(lái)兩千條，不過(guò)，質(zhì)量一定要過(guò)硬，如果不能載重三百斤以上，那就是白忙活，一分錢(qián)都不給?！编嵃私锟粗?jīng)理，“要是質(zhì)量合格的話，我們就長(zhǎng)期合作，下一步，還打算做一批摩托車(chē)?！?br />
  鄭八斤先畫(huà)一個(gè)餅，心里另有打算，這廠子馬上就面臨著倒閉，到時(shí)，自己先撿個(gè)漏，先把它盤(pán)下來(lái)，成為下屬企業(yè)，到時(shí)，不但是人有了，連廠子也是現(xiàn)成的，只要重新改變了一下管理模式，把那些長(zhǎng)期工，躺平白領(lǐng)工資的人請(qǐng)出去，再注入一些新鮮的血液，不愁掙不到錢(qián)。

  “兩千條？”董經(jīng)理有些失望，這不是杯水車(chē)薪嗎？根本就賺不了幾個(gè)錢(qián)，連工資都維持不下去。

  “經(jīng)理，得一步一步來(lái)，我說(shuō)的是先來(lái)兩千條，就當(dāng)是檢測(cè)一下產(chǎn)品質(zhì)量，只要質(zhì)量過(guò)硬，那就不是幾千條的生意，將是數(shù)以萬(wàn)計(jì)。再說(shuō)了，如果長(zhǎng)期接不到活，人心就散了，到時(shí)，要想再生產(chǎn)就是難上加難?！?br />
  鄭八斤說(shuō)著，不再急著走，而是留給了對(duì)方考慮的余地。

  說(shuō)實(shí)在的，這個(gè)價(jià)格，自己也知道他們賺不了幾個(gè)錢(qián)。

  如果按零售價(jià)來(lái)，一條輪胎都要上十塊錢(qián)。

  但是，這不能以零售價(jià)來(lái)，不然，組裝一輛車(chē)出去，白廢力氣不說(shuō)，還要虧本。

  “這樣吧！加上內(nèi)胎，算十二塊，再少的話，真的是虧本買(mǎi)賣(mài)?！倍?jīng)理很想做成這一筆生意，就如鄭八斤說(shuō)的，長(zhǎng)期接不到活，人心就會(huì)散去，最重要的是，他們倉(cāng)庫(kù)里積壓下來(lái)的輪胎都不止兩千條。

  這些成品如果不處理掉，馬上就會(huì)發(fā)（報(bào)廢）掉，到時(shí)，一分錢(qián)得不到，只能當(dāng)廢品回收。

  見(jiàn)鄭八斤沒(méi)有表態(tài)，董經(jīng)理正色說(shuō)道：“實(shí)不相瞞，我們?nèi)ツ晟a(chǎn)的輪胎還剩下一些，我?guī)銈內(nèi)タ纯矗梢韵饶贸鋈ピ囋?，就?dāng)是虧本賣(mài)了，先穩(wěn)住人心?！?br />
  鄭八斤和李陽(yáng)互看了一眼，點(diǎn)了點(diǎn)頭，說(shuō)道：“好吧，先去看看，如果能行，就當(dāng)是先幫你們處理了。不過(guò)，話說(shuō)在前面，如果已經(jīng)廢了，那就愛(ài)莫能助?！?br />
  “那是自然，質(zhì)量絕對(duì)可以保證?！倍?jīng)理忙著叫來(lái)一個(gè)小伙子，提著鑰匙一起下樓，向著倉(cāng)庫(kù)而去。

  鄭八斤心中暗喜，這不可能是去年才生產(chǎn)的輪胎，據(jù)說(shuō)前年，石興輪胎廠被一個(gè)荷南人給騙了，訂了五萬(wàn)條，還騙走了回扣，然后一去不復(fù)返。

  廠長(zhǎng)也因此下了課，新來(lái)的廠子看著這么多的自行車(chē)輪胎，也只能望胎興嘆。