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第二十章 旗開得勝


  歐陽長林起身將葉晨送出了門外,回到辦公室里,對著夏清說道:

  “我還是低估了這個小狐貍,沒想到他的眼光竟然如此的毒辣,會選擇勐牛集團作為突破口,他這一下子,實在是撓在了牛跟聲的癢處了?!?br />
  這時夏清也從二人的對話中品出了端倪,對著歐陽長林問道:

  “臺長您剛才說,廣告收益的多少,跟葉晨的自身利益息息相關,你是讓給他多大的利?”

  歐陽長林伸出了一根手指,然后說道:

  “一成的廣告收益!”

  夏清頓時倒吸了一口涼氣,要知道他們臺里的廣告冠名費動輒就是以千萬計,一成收益直接就是七位數(shù),不怪他們二人要如此針鋒相對了。這時就聽歐陽長林繼續(xù)說道:

  “夏清你回去也準備一下,這回沒準兒還真的會讓這小子給談成了,到時候各方面就要開始正式鋪開了!”

  “哦?可是剛才我看臺長的意思,可是不太看好他能談成這件事的啊,怎么轉眼之間就變了態(tài)度?”夏清有些狐疑的看著歐陽長林。

  歐陽長林嘆了口氣,抱著手中的茶杯喝了口水,然后說道:

  “因為他選擇的切入點是勐牛集團,供求關系都講究一個急需,勐牛老總老牛,自打從尹犁出來,就一直把尹犁視作是眼中釘,肉中刺,卯足了勁兒要趕超以前的老東家,而葉晨此時上門,恰好給他提供了這樣的機會!”

  不得不說,人老成精這句話是有它的一定道理的,葉晨也不過是剛暴露意圖,歐陽長林第一時間就能看出他的謀劃,由此可見他能成為芒果臺歷史上最出名的臺長,絕非浪得虛名。

  勐牛老總牛跟聲的履歷頗具傳奇色彩,從一個窮苦放牛娃到巨頭乳企創(chuàng)始人,牛跟聲之于勐牛、甚至整個華夏乳業(yè)都產生了深刻影響,其一生也如勵志長電影一般。

  牛跟聲幼時經歷頗多苦難,長期以貧窮為伴。一九五八年,牛跟聲生于內蒙古一個農村,由于貧窮,親生父母將才一個多月大的他五十元轉賣。但養(yǎng)父母生平復雜,牛跟聲也只得到了短暫的庇佑,十四歲,牛跟聲養(yǎng)母病逝,沒幾年養(yǎng)父也撒手人寰,牛跟聲又變成了一個孤兒。

  一九七八年,二十歲的牛跟聲參加工作,在呼和浩特大黑河牛奶廠做養(yǎng)牛工人。一九八三年,牛跟聲進入尹犁的前身——回民奶食品總廠,在這里開啟了他傳奇的一生。在尹犁的多年里,牛跟聲從基層員工一路升任到尹利集團董事、生產經營副總裁,在主管尹利冰淇淋產品線期間,牛跟聲將尹利打造成“中國冰淇淋第一品牌”。

  一九九八年,牛跟聲已經四十歲,按照一般的人生軌跡,已經成為公司高層的牛跟聲會在尹利干到退休,然而,牛跟聲卻中年下崗。與當時尹利的掌門人鄭俊懷相比,牛跟聲屬實是一個“敢想、敢干、敢探索”的人,在員工中積攢了不少的威信。

  全集團百分之八十的銷售額是牛跟聲主管的領域貢獻的,全集團百分之八十的員工也是由牛跟聲領導的,這是明擺的“功高震主”。懷疑的種子一旦埋下就很難拔出的,牛跟聲與當時的總裁鄭俊懷在有些事情上意見不符,再加上因為一些雞毛蒜皮的小事鬧了點誤會,牛跟聲決定辭職。

  據(jù)說牛跟聲一共遞交過三次辭職信,前兩回都被總裁“勸回”,第三次才終于收下。無論這事是真是假,牛跟聲在尹利的故事就此結束了,開始了他新的創(chuàng)業(yè)故事。

  牛跟聲絕對不是一個甘心久居人下的人,他一直把自己的老東家尹犁當成是自己趕超的目標,為此他不惜耗費巨額的廣告,鋪天蓋地的進行宣傳,而此時芒果衛(wèi)視超級女聲這個項目,即將開始面向全國的海選,這無疑是一個很好的切入點,所以歐陽長林才會說葉晨的眼光毒辣,這件事很可能真的會給他給拿下。

  然而歐陽長林已經盡可能的高估葉晨了,卻沒想到還是被這個家伙的效率給震驚到了,在葉晨啟程去內蒙的第二天上午,歐陽長林辦公室的電話響起,來電的不是別人,正是葉晨:

  “歐陽臺長,方便提供一個企業(yè)賬戶嗎?獨家冠名費已經談下來了,三千五百萬,你把賬戶發(fā)到我手機上,我這邊督促??偙M快轉賬!”

  歐陽長林徹底傻眼,他萬萬沒想到葉晨會在這么短的時間內,跟勐牛集團談妥獨家冠名權廣告,并且談到了天價,活該人家能賺到這些錢……

  二零零一年二月二十四日,勐牛乳業(yè)與芒果衛(wèi)視在長沙聯(lián)合宣布,將共同打造“二零零一快樂華夏勐牛酸酸乳超級女聲“年度賽事活動。

  與常見的歌手大賽不同的是,該活動標榜自身是“不論年齡、不問地域、不拘外貌”的“無門檻”音樂選秀活動。該節(jié)目講求一種快樂感覺,希望以這種毫無門檻、大眾均可參與的音樂賽事,來張揚一種“全民快樂”的感覺。這種“無門檻”選秀活動倡導的是“以唱為本”,選拔的是女性歌手的聲音魅力,因此選手的年齡、外貌、地域等因素都可以拋在一邊。

  只要有美麗原聲,都可免費參加此次比賽,通俗的,民樂的,美聲的,不拘一格的唱法,一樣評選出最真實的聲音?!俺壟暋被顒幼钕扔擅⒐娨暸_娛樂頻道在當?shù)卦囼炌瞥?,利用二個周末的四天時間,一共進行了總時長二十四小時的準直播海選,再經過多輪復選與拉票活動。

  超級女聲面向全國的海選也正式拉開了帷幕,葉晨借著這個機會,也讓手下的開心麻花話劇團正式開始了《邱升特煩惱》的全國巡演,這樣兩邊都不誤。超女總監(jiān)夏清好懸沒因為葉晨的這個舉動氣吐了血,制作節(jié)目這么多年,她就沒見過這么騷的操作。

  勐牛這邊在總決賽結束之后,找到十六歲的四川女孩、首屆“超級女聲“季軍張某某做為酸酸乳產品的形象代言人,為她量身定做了廣告曲《酸酸甜甜就是我》,投入千萬元的電視、平面、網絡、戶外等形式的廣告,并啟動全方位的營銷計劃。

  勐牛在酸酸乳產品上也下了一番功夫:增加四種新口味,換用全新外包裝,在以前單純的利樂紙包的基礎上新增瓶裝和袋裝。開賽后,勐牛專門開辦了“勐牛酸酸乳超級女聲“網站進行互動宣傳;在賽區(qū)超市外,勐牛酸酸乳進行的路演宣傳活動比任何一場商業(yè)路

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