“小雨姐，過(guò)年好呀。我給你帶了些家鄉(xiāng)特產(chǎn)，還有東北的山貨呢?！闭f(shuō)著，她便把手里沉甸甸的包裹放在了一旁的桌子上。

  程小雨看著那些特產(chǎn)和山貨，眼中閃過(guò)一絲驚喜，說(shuō)道：“哎呀，知知，你這太客氣了，還專(zhuān)門(mén)帶這些過(guò)來(lái)?！?br />
  杜知知笑著擺擺手，說(shuō)道：“小雨姐，這些山貨可是好東西呀，你自己煲湯用也行，或者賣(mài)掉都行。不知道南邊的人對(duì)北方山貨有沒(méi)有興趣，要是有的話(huà)，我可以幫你選貨發(fā)給你。”

  程小雨聽(tīng)了，心里一動(dòng)，她笑著說(shuō)：“知知，你這主意不錯(cuò)呀，其實(shí)南邊這邊也有不少人喜歡北方的山貨呢，覺(jué)得新鮮。說(shuō)不定還真能做成一筆生意呢?！?br />
  杜知知點(diǎn)了點(diǎn)頭，興奮地說(shuō)：“是啊，小雨姐，我想著以后每次南下，不如帶一些特產(chǎn)過(guò)來(lái)，如果您有好的銷(xiāo)售渠道，咱們倆一南一北剛好可以共同賺錢(qián)呢?！?br />
  程小雨聽(tīng)了，也覺(jué)得這個(gè)提議很不錯(cuò)，她笑著說(shuō)：“行呀，知知，我看行，那咱們就這么說(shuō)定了，以后可得好好合作呀?！?br />
  兩人一來(lái)一回地聊著，很快就打成了共識(shí)。她們開(kāi)始商量著具體的合作細(xì)節(jié)，比如山貨的種類(lèi)、價(jià)格、運(yùn)輸方式等等。

  程小雨對(duì)北方的山貨確實(shí)挺感興趣，她在羊城生活多年，深知這里的人們對(duì)于新鮮事物的喜愛(ài)，尤其是那些來(lái)自遠(yuǎn)方的特色物產(chǎn)。而杜知知呢，在東北老家那邊，對(duì)山貨的來(lái)源和品質(zhì)也是頗為了解，兩人這一合計(jì)，都覺(jué)得這筆買(mǎi)賣(mài)穩(wěn)賺不賠。

  于此同時(shí)，杜知知也沒(méi)有忘記自己來(lái)羊城的主要目的——進(jìn)服裝貨。

  杜知知深知要想拿到低價(jià)的好貨，就必須要有足夠的談判技巧和策略。

  她首先來(lái)到了一家主打“港風(fēng)”服裝的攤位前。

  攤主是一個(gè)看起來(lái)很精明的中年男人，他那雙眼珠子一轉(zhuǎn)，仿佛就能算出一筆買(mǎi)賣(mài)的得失。他看到杜知知走過(guò)來(lái)，便熱情地招呼道：“小姑娘，看看衣服呀，我這兒的港風(fēng)衣服可都是最新款的，質(zhì)量也好得很呢。”

  杜知知微微一笑，拿起一件衣服仔細(xì)地看了看，然后故作挑剔地說(shuō)：“老板，這衣服款式是還可以，不過(guò)這面料感覺(jué)不是特別好呀，而且這價(jià)格也太貴了吧，你看能不能便宜點(diǎn)呀？”

  攤主一聽(tīng)，臉上的笑容頓時(shí)僵了一下，心里暗自思忖著：這小姑娘看著年紀(jì)不大，倒是挺會(huì)挑刺兒的。但面上還是連忙說(shuō)：“小姑娘，這面料可是好面料呀，這價(jià)格已經(jīng)很公道了，不能再便宜了?！?br />
  杜知知卻不依不饒地說(shuō)：“老板，你看我也是真心想買(mǎi)呀，而且我也不是只拿一件兩件，我可是打算大量拿貨的，你就給我個(gè)實(shí)在價(jià)吧?！?br />
  攤主一聽(tīng)杜知知說(shuō)要大量拿貨，心里頓時(shí)一動(dòng)，腦海里瞬間閃過(guò)了一筆可觀的利潤(rùn)。他猶豫了一下，然后說(shuō)：“那好吧，小姑娘，看在你這么有誠(chéng)意的份上，我給你稍微降點(diǎn)價(jià)，不過(guò)也不能降太多呀?！?br />
  攤主給的價(jià)格，杜知知卻還是不滿(mǎn)意，她繼續(xù)說(shuō)道：“老板，你這降得也太少了吧，你要知道，我如果拿了這批貨回去，那可是要花一大筆運(yùn)費(fèi)的，你得讓我有點(diǎn)賺頭呀?！?br />
  攤主無(wú)奈地嘆了口氣，心想著這小姑娘還挺難纏的，但又不想輕易放過(guò)這筆可能的大生意。于是又和杜知知磨了一會(huì)兒嘴皮子，最后終于給出了一個(gè)杜知知比較滿(mǎn)意的價(jià)格。

  杜知知心里暗自高興，她知道這只是個(gè)開(kāi)始，后面按照這個(gè)方法繼續(xù)殺價(jià)。

  接著，她又來(lái)到了一家主打“上海貨”的攤位。這家攤位的攤主是一個(gè)年輕的姑娘，看起來(lái)很有朝氣，臉上洋溢著熱情的笑容。

  杜知知走上前，笑著說(shuō)：“姐姐，你這兒的上海貨看起來(lái)好漂亮呀，我可喜歡了，不過(guò)這價(jià)格能不能再優(yōu)惠點(diǎn)呀？”

  年輕姑娘笑著說(shuō)：“妹妹，這價(jià)格已經(jīng)很實(shí)惠了呀，我們的衣服都是從上海那邊進(jìn)的好貨呢?！?br />
  杜知知笑著說(shuō)：“姐姐，我知道呀，可是我也是想多賺點(diǎn)錢(qián)嘛，我打算大量拿貨的，你就給我再優(yōu)惠點(diǎn)唄?！?br />
  年輕姑娘一聽(tīng)杜知知說(shuō)要大量拿貨，眼睛頓時(shí)一亮，她想了想，然后說(shuō)：“那行吧，妹妹，我給你再降一點(diǎn)，不過(guò)你可得說(shuō)話(huà)算話(huà)呀，真的要大量拿貨哦?！?br />
  杜知知連忙點(diǎn)頭，說(shuō)：“那當(dāng)然了，姐姐，我肯定說(shuō)話(huà)算話(huà)的?！?br />
  就這樣，杜知知又成功地從這家攤位拿到了比較滿(mǎn)意的價(jià)格。她的心情越發(fā)愉悅起來(lái)，覺(jué)得自己這一趟羊城之行真是來(lái)對(duì)了。

  之后，她又去了主打“韓國(guó)貨”的攤位，繼續(xù)用她的“大量拿貨”的承諾爭(zhēng)取低價(jià)。在這個(gè)攤位前，攤主是一位看起來(lái)頗為時(shí)尚的中年婦女，她一開(kāi)始對(duì)杜知知的砍價(jià)并不以為然，覺(jué)得自己的貨品品質(zhì)上乘，價(jià)格本就合理。

  杜知知依舊不慌不忙，她拿起幾件衣服，一邊仔細(xì)打量著，一邊說(shuō)著：“阿姨，您這兒的韓國(guó)貨確實(shí)很有特色，款式新穎，可這價(jià)格對(duì)于我來(lái)說(shuō)真的有點(diǎn)高了呀，我要是拿回去賣(mài)，壓力可不小呢。我是真心想大量拿貨的，您就給我個(gè)優(yōu)惠價(jià)吧，這樣我也好賣(mài)出去，以后說(shuō)不定還能長(zhǎng)期跟您合作呢?！?br />
  中年婦女聽(tīng)了杜知知的話(huà)，微微皺了皺眉頭，思考了片刻后說(shuō)：“小姑娘，我這價(jià)格已經(jīng)很實(shí)在了，不過(guò)看你這么有誠(chéng)意，我就再給你稍微降一點(diǎn)吧，但真的不能再低了哦?！?br />
  杜知知連忙笑著說(shuō)：“阿姨，太感謝您了，您放心，我肯定會(huì)好好賣(mài)這批貨的。下次來(lái)羊城我還來(lái)您家進(jìn)貨，您別忘了給我留著好看的衣服。”

  中年婦女笑的臉上成一朵花，招呼杜知知道：“小丫頭長(zhǎng)了一張好靈巧的嘴，是賣(mài)衣服的好苗子。你給我留個(gè)電話(huà)，回頭來(lái)了好看的款，我給你打電話(huà)?！?br />
  杜知知一聽(tīng)這個(gè)大姐還真厲害，是整個(gè)批發(fā)市場(chǎng)唯一一個(gè)跟自己要聯(lián)系電話(huà)的人。

  杜知知給大姐自己家的電話(huà)號(hào)碼：“這是我家的電話(huà)，既能電話(huà)還能發(fā)傳真，有事兒您聯(lián)系我。你電話(huà)是多少，我也留一個(gè)。”