“小雨姐，過年好呀。我給你帶了些家鄉(xiāng)特產(chǎn)，還有東北的山貨呢?！闭f著，她便把手里沉甸甸的包裹放在了一旁的桌子上。

  程小雨看著那些特產(chǎn)和山貨，眼中閃過一絲驚喜，說道：“哎呀，知知，你這太客氣了，還專門帶這些過來?！?br />
  杜知知笑著擺擺手，說道：“小雨姐，這些山貨可是好東西呀，你自己煲湯用也行，或者賣掉都行。不知道南邊的人對北方山貨有沒有興趣，要是有的話，我可以幫你選貨發(fā)給你?！?br />
  程小雨聽了，心里一動，她笑著說：“知知，你這主意不錯呀，其實南邊這邊也有不少人喜歡北方的山貨呢，覺得新鮮。說不定還真能做成一筆生意呢?！?br />
  杜知知點了點頭，興奮地說：“是啊，小雨姐，我想著以后每次南下，不如帶一些特產(chǎn)過來，如果您有好的銷售渠道，咱們倆一南一北剛好可以共同賺錢呢?！?br />
  程小雨聽了，也覺得這個提議很不錯，她笑著說：“行呀，知知，我看行，那咱們就這么說定了，以后可得好好合作呀?！?br />
  兩人一來一回地聊著，很快就打成了共識。她們開始商量著具體的合作細(xì)節(jié)，比如山貨的種類、價格、運輸方式等等。

  程小雨對北方的山貨確實挺感興趣，她在羊城生活多年，深知這里的人們對于新鮮事物的喜愛，尤其是那些來自遠(yuǎn)方的特色物產(chǎn)。而杜知知呢，在東北老家那邊，對山貨的來源和品質(zhì)也是頗為了解，兩人這一合計，都覺得這筆買賣穩(wěn)賺不賠。

  于此同時，杜知知也沒有忘記自己來羊城的主要目的——進(jìn)服裝貨。

  杜知知深知要想拿到低價的好貨，就必須要有足夠的談判技巧和策略。

  她首先來到了一家主打“港風(fēng)”服裝的攤位前。

  攤主是一個看起來很精明的中年男人，他那雙眼珠子一轉(zhuǎn)，仿佛就能算出一筆買賣的得失。他看到杜知知走過來，便熱情地招呼道：“小姑娘，看看衣服呀，我這兒的港風(fēng)衣服可都是最新款的，質(zhì)量也好得很呢?！?br />
  杜知知微微一笑，拿起一件衣服仔細(xì)地看了看，然后故作挑剔地說：“老板，這衣服款式是還可以，不過這面料感覺不是特別好呀，而且這價格也太貴了吧，你看能不能便宜點呀？”

  攤主一聽，臉上的笑容頓時僵了一下，心里暗自思忖著：這小姑娘看著年紀(jì)不大，倒是挺會挑刺兒的。但面上還是連忙說：“小姑娘，這面料可是好面料呀，這價格已經(jīng)很公道了，不能再便宜了?！?br />
  杜知知卻不依不饒地說：“老板，你看我也是真心想買呀，而且我也不是只拿一件兩件，我可是打算大量拿貨的，你就給我個實在價吧。”

  攤主一聽杜知知說要大量拿貨，心里頓時一動，腦海里瞬間閃過了一筆可觀的利潤。他猶豫了一下，然后說：“那好吧，小姑娘，看在你這么有誠意的份上，我給你稍微降點價，不過也不能降太多呀?！?br />
  攤主給的價格，杜知知卻還是不滿意，她繼續(xù)說道：“老板，你這降得也太少了吧，你要知道，我如果拿了這批貨回去，那可是要花一大筆運費的，你得讓我有點賺頭呀?！?br />
  攤主無奈地嘆了口氣，心想著這小姑娘還挺難纏的，但又不想輕易放過這筆可能的大生意。于是又和杜知知磨了一會兒嘴皮子，最后終于給出了一個杜知知比較滿意的價格。

  杜知知心里暗自高興，她知道這只是個開始，后面按照這個方法繼續(xù)殺價。

  接著，她又來到了一家主打“上海貨”的攤位。這家攤位的攤主是一個年輕的姑娘，看起來很有朝氣，臉上洋溢著熱情的笑容。

  杜知知走上前，笑著說：“姐姐，你這兒的上海貨看起來好漂亮呀，我可喜歡了，不過這價格能不能再優(yōu)惠點呀？”

  年輕姑娘笑著說：“妹妹，這價格已經(jīng)很實惠了呀，我們的衣服都是從上海那邊進(jìn)的好貨呢。”

  杜知知笑著說：“姐姐，我知道呀，可是我也是想多賺點錢嘛，我打算大量拿貨的，你就給我再優(yōu)惠點唄。”

  年輕姑娘一聽杜知知說要大量拿貨，眼睛頓時一亮，她想了想，然后說：“那行吧，妹妹，我給你再降一點，不過你可得說話算話呀，真的要大量拿貨哦?！?br />
  杜知知連忙點頭，說：“那當(dāng)然了，姐姐，我肯定說話算話的?！?br />
  就這樣，杜知知又成功地從這家攤位拿到了比較滿意的價格。她的心情越發(fā)愉悅起來，覺得自己這一趟羊城之行真是來對了。

  之后，她又去了主打“韓國貨”的攤位，繼續(xù)用她的“大量拿貨”的承諾爭取低價。在這個攤位前，攤主是一位看起來頗為時尚的中年婦女，她一開始對杜知知的砍價并不以為然，覺得自己的貨品品質(zhì)上乘，價格本就合理。

  杜知知依舊不慌不忙，她拿起幾件衣服，一邊仔細(xì)打量著，一邊說著：“阿姨，您這兒的韓國貨確實很有特色，款式新穎，可這價格對于我來說真的有點高了呀，我要是拿回去賣，壓力可不小呢。我是真心想大量拿貨的，您就給我個優(yōu)惠價吧，這樣我也好賣出去，以后說不定還能長期跟您合作呢。”

  中年婦女聽了杜知知的話，微微皺了皺眉頭，思考了片刻后說：“小姑娘，我這價格已經(jīng)很實在了，不過看你這么有誠意，我就再給你稍微降一點吧，但真的不能再低了哦?！?br />
  杜知知連忙笑著說：“阿姨，太感謝您了，您放心，我肯定會好好賣這批貨的。下次來羊城我還來您家進(jìn)貨，您別忘了給我留著好看的衣服?！?br />
  中年婦女笑的臉上成一朵花，招呼杜知知道：“小丫頭長了一張好靈巧的嘴，是賣衣服的好苗子。你給我留個電話，回頭來了好看的款，我給你打電話?！?br />
  杜知知一聽這個大姐還真厲害，是整個批發(fā)市場唯一一個跟自己要聯(lián)系電話的人。

  杜知知給大姐自己家的電話號碼：“這是我家的電話，既能電話還能發(fā)傳真，有事兒您聯(lián)系我。你電話是多少，我也留一個?！?