接近春節(jié)了，正是售樓的大好時(shí)機(jī)。各家房地產(chǎn)公司絞盡腦汁，使出渾身招數(shù)，各個(gè)售樓處彩旗飄揚(yáng)，高音喇叭不停地廣播，這家是二人轉(zhuǎn)，那家是演唱會(huì)。今天這家推出買樓送太陽(yáng)能，明天那家馬上推出推買樓送家電。形形色色，五花八門，應(yīng)有盡有，真是八仙過(guò)海各顯神通。

  高澤明也是憂心忡忡，整天關(guān)心著售樓的情況。這天早晨，高澤明處理完公司的事情，就和劉玉秀來(lái)到明秀小區(qū)售樓處。

  二人推開(kāi)門，售樓處的經(jīng)理杜麗熱情地迎了上去，客氣地和他們打招呼。高澤明輕輕地點(diǎn)點(diǎn)頭，來(lái)到售樓沙盤前?？戳艘谎?，轉(zhuǎn)身問(wèn)道:“杜麗，我們整體售樓情況怎么樣?’

  杜麗拿來(lái)了售樓記錄說(shuō)；“高總，這是最近售樓的記錄，現(xiàn)在的情況是看的多，買的少。'

  高澤明皺了一下眉頭說(shuō)；“這是什么原因，你們分析了嗎?”

  杜麗猶豫了一下說(shuō)；“真總，問(wèn)題在于多方面的。第一，是我們的地理位置不是繁華地帶。第二，我們的容積率過(guò)大，人家小區(qū)多層容積率是1.5左右，我們則是3，人家高層是3，而我們已經(jīng)達(dá)到5以上，造成光照時(shí)間短。第三，我們售樓的優(yōu)惠措施不如人家?，F(xiàn)在買樓的人，真正沒(méi)有幾個(gè)懂的，只看位置，以及價(jià)格。

  高澤明想了一下說(shuō)；“現(xiàn)在樓已經(jīng)蓋完了，成了事實(shí)，沒(méi)有辦法改變了，我們唯有想其他辦法了。至于優(yōu)惠嗎?可以考慮。價(jià)格適當(dāng)下調(diào)，然后，利用買樓人不明不白公攤面積的計(jì)算，加大公攤面積。這樣羊毛還是出在羊身上，還有，你把沒(méi)有售出去的樓，也貼上已經(jīng)銷售完的假象。每天對(duì)外宣傳只有最后十套樓。晚上，找人在樓內(nèi)住，讓燈火輝煌。給想買樓的人一種心理壓力。

  杜麗一聽(tīng)，伸出大拇指說(shuō):“高總的招就是高?！?br />
  高澤明繼續(xù)說(shuō):“你們同時(shí)要對(duì)買樓的人服務(wù)態(tài)度要好，說(shuō)話要謙虛。也就是說(shuō)；態(tài)度誠(chéng)懇，手腳勤快。同時(shí)對(duì)有買樓意向的人，要采取積極的態(tài)度，經(jīng)常打電話聯(lián)系。也可以說(shuō)是窮追不舍，難聽(tīng)一點(diǎn)說(shuō)就是死皮賴臉。讓人感覺(jué)不好意思?！?br />
  杜麗連連點(diǎn)頭，高澤明又說(shuō)；“我也想了，這幾天，我去旅游公司，包幾個(gè)旅游車，去各個(gè)縣城，把購(gòu)房的人免費(fèi)拉到這里來(lái)，同時(shí)，中午免費(fèi)招待他們。讓他們感覺(jué)溫馨，心甘情愿地買?！?br />
  劉玉秀聽(tīng)完后也說(shuō):“杜麗啊，你還要注意一點(diǎn)，不管什么樣的人，來(lái)這里，就是客，你們必須一致對(duì)待。也許你們的一句話，就得罪了客戶?！?br />
  杜麗輕聲地說(shuō):“我一會(huì)召集售樓的全部人員，把高總和老板娘的意息傳達(dá)下去。讓他們也提起精神來(lái)，確保打一個(gè)售樓的漂亮仗?！?br />
  高澤明說(shuō):“那好吧!你去忙吧!我們二人隨便轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)?！?br />
  杜麗說(shuō):“那我走了，有什么事，我再來(lái)找你們?！闭f(shuō)完，杜麗扭著腰走了。

  此時(shí)，門口又進(jìn)來(lái)了二人，好像是一對(duì)母子，售樓小姐拉開(kāi)了門，客氣地讓了進(jìn)來(lái)。齊聲地說(shuō):“你好，明秀小區(qū)歡迎你的光臨?！?br />
  一個(gè)售樓小姐走了過(guò)去說(shuō):“二位，跟我來(lái)，我給你們介紹一下明秀小區(qū)的情況吧!”

  那男子搖搖手說(shuō)；“不用客氣，你們忙吧!我們自己隨便看看?！眲⒂裥憧粗悄缸樱杏X(jué)特別眼熟，好像在那里見(jiàn)過(guò)。劉玉秀冥思苦想，突然腦海中一閃，這不是當(dāng)年曾經(jīng)救助過(guò)自己的那一對(duì)母子嗎?”

  劉玉秀不假思索，快步走了過(guò)去，拉著那大娘說(shuō):“大娘，你好，請(qǐng)問(wèn)你是B縣的嗎?”

  那大娘疑惑地說(shuō)；“是啊!姑娘，你是怎么知道的啊?”

  劉玉秀高興地說(shuō)；“大娘，我終于又見(jiàn)到你了?！?br />
  那大娘更加疑惑了，用眼仔細(xì)地看著劉玉秀說(shuō):“姑娘，你是否認(rèn)錯(cuò)人了，我在省城根本沒(méi)有熟悉的人。”

  劉玉秀耐心地說(shuō):“大娘，你是否記得當(dāng)年，曾經(jīng)有一個(gè)姑娘落難，是你好心收留，然后讓你兒子送到縣城?！?br />
  大娘點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)；“是啊，但是后來(lái)就不知道那姑娘怎么了?”

  劉玉秀師時(shí)熱淚月漏臟說(shuō):“大娘，你真的不認(rèn)識(shí)我嗎?我就是當(dāng)年的那位姑娘，當(dāng)時(shí)我糊涂，忘記了問(wèn)你們家的地址。所以一直無(wú)法報(bào)恩?？偹闵n天有眼，終于讓我見(jiàn)到了恩人啊!來(lái)，大娘，去辦公室談，”

  大娘的兒子也恍然大悟，仔細(xì)地看著劉玉秀說(shuō):“姑娘，你的變化真大，假如你不說(shuō)，我真的不敢相信這是事實(shí)?！?br />
  劉玉秀轉(zhuǎn)身喊來(lái)了高澤明，拉著高澤明的手說(shuō):“明，今天真巧啊!這二位就是當(dāng)年曾經(jīng)救過(guò)我的母子?！?br />
  高澤明一聽(tīng)，激動(dòng)地握著那男子的手說(shuō):“你好，我叫高澤明?！?br />
  那男子說(shuō)，“你好，我叫李昊?！?br />
  高澤明說(shuō)；“這樣吧，我們?nèi)マk公室談吧?！闭f(shuō)著，手一伸，指引著他們?nèi)チ宿k公室。

  客氣了一番，眾人落座。服務(wù)員遞上了茶。劉玉秀高興地說(shuō):“大哥，今天中午不要走了，在這里吃飯。”

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  李昊搖搖頭說(shuō):“謝謝你們，不用客氣，我們隨便看一會(huì)就走?！?br />
  劉玉秀說(shuō)；“大哥，我一直想報(bào)答你們。今天既然來(lái)了，你們?cè)僮?，就太不給我面子了?！?br />
  李昊瞌腆地說(shuō):“真的，你別太客氣了，那是我們應(yīng)該的，從來(lái)沒(méi)有想過(guò)求的什么回報(bào)。

  劉玉秀又問(wèn)起了李昊最近的情況。李昊說(shuō):“我現(xiàn)在自己買了卡車，天天在外面跑業(yè)務(wù)，掙了幾個(gè)小錢，想在省城里買一套房子。真好把我媽也接過(guò)來(lái)，讓她老人家享享清福?！崩铌缓攘艘豢诓枥^續(xù)說(shuō)；“現(xiàn)在省城的房?jī)r(jià)太高了，我們看了好多地方，一直難以決定?！?br />
  劉玉秀說(shuō)；“哦，你們想買多少