何雨水的想法異常清晰明了，她深知要想在市場中脫穎而出，就必須巧妙地利用對方的硬件優(yōu)勢來支撐起整個市場。

  與此同時，她計劃將自己研發(fā)的軟件和系統(tǒng)與之完美融合，如此一來，未來無論遇到怎樣的狀況，都只需對硬件平臺進行簡單的移植操作，便能輕松應(yīng)對，完全無需擔(dān)憂硬件方面可能出現(xiàn)的問題。

  畢竟，一旦她的廠子正式投入運營，硬件的供應(yīng)將不再成為限制發(fā)展的瓶頸。

  帶著這樣的信心和決心，何雨水打車來到了藍巨人總部的展廳。

  當(dāng)她踏入展廳的那一刻，一位銷售人員立刻注意到了她，并快步迎上前去。

  “何女士，您終于來了！

  我們總經(jīng)理一直在辦公室里焦急地等待著您呢。

  我這就帶您去會議室稍作休息，他馬上就會過來與您會面。”

  何雨水定睛一看，原來這位銷售人員正是杰克。

  她嘴角微微上揚，露出了一抹微笑，回應(yīng)道。

  “好的，謝謝你，杰克?！?br />
  沒過多久，藍巨人的銷售總經(jīng)理便迅速得知了何雨水的到來，他當(dāng)機立斷，立刻著手安排這次會面。

  何雨水被引領(lǐng)至?xí)h室后，稍作等待，便有人貼心地送上了一杯熱氣騰騰的咖啡。

  “謝謝！”

  何雨水面帶微笑，禮貌地向送咖啡的人致謝。

  然而，她心中卻有些無奈，因為她注意到會議室的桌子旁邊擺放著一瓶礦泉水，但既然對方如此熱情地為她沖泡咖啡，她也不好拒絕。

  何雨水端起咖啡杯，輕輕抿了一口，卻不禁眉頭微皺。

  這咖啡竟然沒有加糖，苦澀的味道在她的舌尖蔓延開來，讓她有些難以忍受。

  她勉強咽下這一口后，便再也沒有了繼續(xù)喝下去的欲望。

  大約十分鐘后，會議室的門被緩緩?fù)崎_，對方的總經(jīng)理走了進來。

  “你好，何女士，我們又見面了?！?br />
  總經(jīng)理面帶微笑，主動向何雨水伸出手。

  何雨水趕忙站起身來，與總經(jīng)理握手，并回應(yīng)道：“您好，很高興再次見到您?！?br />
  雙方寒暄過后，何雨水重新坐回自己的位置上，整理了一下思緒，準備迎接接下來的交流。

  而銷售總經(jīng)理則在看到何雨水已經(jīng)準備就緒后，方才開口說道。

  “何女士，上次我們經(jīng)過深入地商討和研究，最終上面做出了決定，不僅要出售大型機以及與之相關(guān)的技術(shù)，同時也包括兼容機和其相關(guān)技術(shù)。

  我們與其他品牌最大的區(qū)別在于，我們非常樂意分享我們的技術(shù)，并且在龍國市場上，我們已經(jīng)成功地銷售了大量的產(chǎn)品，這一點您應(yīng)該也是有所了解的?！?br />
  何雨水對于這些情況自然是心知肚明，她此次親自前來，目的就是要徹底改變這個局面。

  盡管對方愿意提供技術(shù)，但實際上，這些技術(shù)對于國家硬件整體的發(fā)展所起到的作用相當(dāng)有限。

  它們更多地只是在對方產(chǎn)品的應(yīng)用和維護方面具有一定的價值，相當(dāng)于是為對方培養(yǎng)了一批運維和開發(fā)工程師。

  當(dāng)然，這也是目前無奈的現(xiàn)實。

  如果沒有她所掌握的渠道商資源，她恐怕也只能無奈地接受對方的條件，然后默默地在這個框架內(nèi)艱難發(fā)展。

  然而，如今的情況已經(jīng)大不相同，技術(shù)和硬件雖然可以購買和使用，但這并不意味著需要長期依賴它們。

  這兩者之間存在著本質(zhì)上的差異。

  “嗯，真的非常感謝您給予我如此巨大的支持！

  貴公司的技術(shù)絕對堪稱頂尖水準，我原本只是計劃購買大型機和兼容機，回去創(chuàng)辦一家類似于組裝廠的企業(yè)而已。

  然而，讓我萬萬沒有想到的是，您竟然還愿意將技術(shù)出售給我，這實在是讓我感到無比激動??！”

  何雨水笑呵呵的說道。

  藍巨人的總經(jīng)理聽到何雨水這番話后，臉上露出了欣慰的笑容，他回應(yīng)道。

  “哈哈，不客氣！

  我們之所以愿意這樣做，是因為我們希望技術(shù)能夠真正地為全世界的企業(yè)和客戶服務(wù)，而不是將其封閉起來。

  只有通過開放與合作，技術(shù)才能不斷發(fā)展壯大。”

  接著，總經(jīng)理話鋒一轉(zhuǎn)，直接切入正題。

  “那么，您看看我們的報價吧，如果您對價格滿意的話，我們可以盡快簽訂合同?！?br />
  顯然，他們對此早有準備，所以在短暫的交流之后，很快就談到了談判的最終目標——簽訂合同。

  何雨水不禁感到有些意外，她原本以為要經(jīng)過一番艱難的討價還價才能談到價格問題，卻沒想到這么快就進入了這個環(huán)節(jié)。

  這似乎表明對方確實非?？释c她合作，或者說，對方確實很想從她這里賺到錢。

  何雨水起身接過對方遞來的報價單。

  她的目光緩緩掃過報價單上的每一行字，心中的震驚卻如波濤般洶涌。

  是的，